夏令营项目招生策划方案.doc

夏令营项目招生策划方案 1.1 市场分析............................................................................................ 1.2 定位策划............................................................................................ 1.3 市场策划............................................................................................ 1.4 形象策划........................................................................................... 1.5 渠道策划......................................................................................... 2.1 宣传方式.......................................................................................... 2.2 招生合作协议.................................................. 2.3 夏令营合同.................................................... 1.1 市场分析 目标群体的市场分析： 一 TO 学校 夏令营活动迥异于目前学校的应试教育，是良好的素质教育的体现。通过夏令营活动，能有效填补家庭教育与学校教育的空缺，促进学生全面发展，健康向上。 二 TO 父母 现在的孩子都是在父母的娇生惯养下长大的，缺乏自我料理生活的经验和团结协作的精神。通过夏令营活动，可以有效提高他们的自理能力和表达沟通能力，增强其团队协作精神。 三　ＴＯ学生　　 　　　　　　现在的学校仍然是填鸭式的应试教育，不仅学校课程多，而且家长还课外要求报各式各样的兴趣班，休闲时间被压榨的少的可怜。这时，对摆脱学校课程压力和兴趣班压力的夏令营当然非常感兴趣，他们不仅能摆脱现时的压力，还能丰富自己的生活，何乐而不为？ 目标群体诉求分析： 学校 — 安全第一，教育为本 父母 — 游有所学，物有所值 学生 — 开开心心， 轻松有趣 1.2 定位策划 生源地：重庆、成都 招生目标群：初、高中生 宣传目标群：初高中生及初高中生父母 招生规模：2000人 招生特色： 一、名校学子、亲密接触 二、高新科技、安全保障 三、后续交流、活动丰富 四、规模大、质量优 五、流程化、标准化 1.3 市场策划 市场策划离不开调查分析，通过调查，掌握招生数据，进行统计分析，然后结合自身的情况，细分招生市场，确定招生氛围及努力的方向，投入确切的人力物力财力。 方式：与学校合作，以访谈、问卷方式收集掌握初高中生的年级、父母工作单位、联系电话等情况，然后对这些数据进行大致的规划分类，对兴趣浓郁、家庭能力中等的目标群体进行重点宣传推广。 注：与学校的合作方式、宣传推广方式将在后文的渠道分析和宣传里讲到。 1.4 形象策划 形象是我们的脸面，也是我们服务核心价值观的体现。能否让学校、家长、学生信赖乃至合作，取决于他们对我们的招生形象的印象。对于招生形象的策划，我认为可以从以下几点来入手： 一 广告诉求语：励志点亮人生，视野决定未来 二 宣传画册：突出我们的品牌实力与品牌理念 三 招生人员：口齿伶俐，亲切大方 四 举办招生咨询 1.5 渠道策划 一 与学校合作，通过学校来招生 二 派招聘代表入驻学校现场负责报名招生 三 到重点目标小区上门招生 四 媒体广告宣传 2.1宣传途径 对象一：　学校 　　　　　　因为夏令营是比较大规模的招生活动，而且其受众群体都是在校园里，因此 无论宣传还是招生，都应该得到学校方面的宣传。 　　　　　　　合作途径：与学校办公室负责人协商具体的招生方案，并把自