婴儿纸尿裤市场分析及营销教案编写 .pptVIP

06年市场规模预估 江、浙两省在06年，全年的婴儿纸尿裤规模大致为 8亿（包括外来人口）。 16个长三角城市大约占有80%以上的销售额。 16城市的纸尿裤规模大约6.4亿元。 选定的终端占有68%的份额，规模为4.35亿。 中档产品约占这些终端的52%，市场潜量为2.26亿。 下半年约占全年总销量的45%， 我们今年还可以参加1亿的市场分配！ 前期产品策略 lue 为市场主力产品 进行配套销售 备好 准备更高的冲锋！ 消费者需求点 对婴儿纸尿裤的需求点： 不漏：有效隔离大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮湿，宝宝好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔软舒适：减少对宝宝的伤害 基本的—— 提高的—— 理想的—— 追求的—— 使用方便：减少损失 物美价廉：好奇的品质，尿片的价格 措施 立体防漏、不漏底膜 导流技术 设计工艺 多用高分子 柔棉透气材料、超薄 伸缩腰围、魔术扣 物超所值 竞争产品比较 lue 第二部分 产品设计 设计原则 4、有利润原则 厂家、商家都要有足够的利润，否则生意就继续不下去了！ 2、在所要经营的通路中适销 好东西放错了地方，一样销不出去的。 1、功能以及包装符合消费者的需求 这个只要跟着主流产品来定，就不会错（只是缺乏创新） 3、比照所要经营的通路中的主要竞品 规格、功能进行比较，制定合适的价格，避免虚耗成本 价格带分类法 1、建议售价xx元，销售xxx元，特价xxx元 在这个价格带里，主要是中低档产品，包装规格在S15-18的小 包装。主要产品有：安儿乐红包，嘘嘘乐，超值小淘气，红帮宝。 值得注意的是，有两个仅具备尿裤基本功能的低端产品混在这个 价格带，即小淘气灵巧包和安儿乐透明装。 在所选终端，主要竞品分布在3种价格带 这个价格带的价格不是很统一，主要有超级小淘气，安儿乐红包， 邦宝适红包和一些地方品牌。价格最高是小淘气，最低安儿乐（比较 小包）。 2、建议售价30元，销售28元，特价24.8元 价格带分类法（续） 3、建议售价xx元，销售xx元，特价xx元 这里集中了所有的一二线品牌的中包装，（除了帮宝适，它包装 大点，价格也高点）如：菲比，妈咪宝贝，安儿乐，嘘嘘乐。 这几家的包装又分成两种，菲比和嘘嘘乐一样为S30/M26/L22/ XL18；妈咪宝贝和安儿乐一样为S30/M24/L20/XL16。 单包售价最便宜的是安儿乐37.2，最低特价曾做到28.9元；单片 价，除了小号外，是妈咪宝贝的最贵。单包最贵的是嘘嘘乐，不够该 产品销售很差，面临停产。 在所选终端，主要竞品分布在3种价格带 价格带分布图 注：以中号包装来说明 规格 M12 M14 M24 价格 M26 M28 图例 安儿乐兰 妈咪宝贝 嘘嘘乐 安儿乐红 超值小淘气 安儿乐透 菲比黄 灵巧小淘气 妈咪宝贝 安儿乐兰 嘘嘘乐黄 安儿乐红、透 邦宝适绿 嘘嘘乐绿 菲比黄 超级小淘气 邦宝适红 * 第一部分 营销定位 在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿 裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日 常生活用品，为广大消费者所接受；而在经济不发达地区， 则被当作奢侈品。 放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这 和我国经济的高速增长是分不开的。到2010年底，市场规模 高达68个亿，且每年以20%左右的速度递增。 市场的看好，以及中国加入WTO后的市场开放，外资 纷纷涌入，而国内现有的厂家为了保持市场领先地位，就此 拉开了纸尿裤市场进入白热化竞争的序幕！ 行业市场概述 1、恒安：安儿乐 2、宝洁：帮宝适 3、全日美：嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬 主要竞争厂家及其品牌 厂家和品牌 4、瑞德：菲比、宝宝、爱婴 5、尤尼佳：妈咪宝贝 6、金佰利：好奇 7、恒利：爽儿宝 8、好孩子：好孩子、奇妙鸭 1、品牌策略 单品牌 vs 多品牌 一、产品策略 厂家策略之产品策略 宝洁 恒安 尤尼佳 金佰利 全日美 瑞德 好孩子 厂家策略之价格策略 二、价格策略 同档产品 不同规格 不一样的价格区间 三、渠道策略 厂家策略之渠道策略 经销 vs 直营 除了少数的厂家外，都是相互结合的 市场开拓初期 产品进入初期 县级以下区域 中小型商超 市场高速成长期 全国性大卖场 策略性大卖场 尿裤的销售渠道主要是在终端达成，尤其是大型商超，在市场成 熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。 附：终端