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项目八 市场预测方法 第八章：市场预测 认识市场预测 定性预测方法 定量预测方法 8.1 认识市场预测 认识： 市场预测的含义 市场预测的基本原理 市场预测的基本要求 市场预测的种类 市场预测的程序 1 市场预测的含义 预测：用已知推断未知，用现在推断未来 市场预测：用已知的经验和所掌握的资料，利用科学的方法来推断未来市场的容量和变化趋势等，来为决策提供支持。 如：一位服装经销商要制定明年的服装销售计划，他就要预测明年服装的流行色彩、流行款式及需求量。 市场预测是企业做出正确决策的前提条件之一。 预测绝不可能百分之百准确。 1 市场预测的含义 为什么可以？ 因为市场发展存在着运行规律，而如果能准确把握这些规律市场的未来就可以被认知 为什么需要？ 更好的发现市场机会，更好的规避市场风险。 从而减少决策的盲目性和失误 ２ 市场预测的原理 原理1： 惯性原理 由近及远 原理2： 因果原理 由因索果 原理4： 概率原理 由多替一 原理3： 类推原理 由此及彼 3 市场预测的基本要求 （1）客观性——不能随意想当然 （2）全面性——避免以偏概全 （3）及时性——避免信息过时 （4）科学性——去粗取精，去伪存真 （5）持续性——市场变化连续不断 （6）经济性——讲求经济效益 4 市场预测的种类 （1）按预测期长短不同——长期预测、中期预测和短期预测 ① 以日、周、旬、月为单位，预测期在一年以内的预测。 ② 以年为单位，预测期在一年以上五年以内的预测。 ③ 以年为单位，预测期在五年以上的预测。 （2）按预测的范围不同——宏观市场预测和微观市场预测 ①在全面充分地进行了市场调查后，对各种影响市场供求关系的 社会因素进行的预测。 ②将预测的范围缩小到某行业、某企业甚至某一类产品或某一项 产品上的预测。 5 市场预测的程序 确定预测目标 1 搜集资料 2 选择预测方法与建立预测模型 3 3 分析预测误差 4 4 编写预测报告 ５ 第八章：市场预测 定性预测方法 认识市场预测 定量预测方法 市场预测方法概述 定性预测法 定量预测法 核心区别 不依托数学模拟模型 依托数学模拟模型 依据 预测人员经验、信息和综合判断能力 客观数据，完整的资料 要求 对资料的完整性要求不高 对行业经验的要求较高 对资料和数据的完整性要求较高 对数据处理能力要求较高 难度 相对较小，应用很广 相对较大，探索性很强 缺点 主观性比较强 应用性受到模型假设条件的限制 常用方法 头脑风暴法 德尔菲法 主观概率法 时间序列预测法 回归分析预测法 8.2 定性预测方法 定性预测概述 头脑风暴法 德尔菲法 主观概率法 1 头脑风暴法  （1）含义 最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱 状态而言的，而现在则成为无限制的自由联想和讨论的代名 词，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 （2）类型：直接头脑风暴、质疑头脑风暴 （3）基本程序： 确定议题 会前准备 确定人选 明确分工 规定纪律 掌握时间 （4）特点：自由畅谈、禁止批评、追求数量 2 德尔菲法  （1）含义 采用通信的方式和各位专家单独联系，征询预测问题的答 案，并将各专家的答案进行汇总整理，再反馈给专家征询意见。 （2）基本程序： 确定预测主题 成立专家小组 编制调查表 进行逐轮征询 得出预测结论 （4）特点：匿名性、反馈性、集中性 P108 案例分析题 思考？ 头脑风暴法和德尔菲法的异同点？ 一、应用不同 1、头脑风暴法一般用于对战略性问题的探索。 2、德尔菲法主要用于技术预测、政策制订、经营管理、方案评估等。 二、专家选择的代表、人数不同? 1、头脑风暴法专家选择缺乏代表性，易受权威、会议气氛和潮流等因素影响。所选专家人数为8—12人。 2、德尔菲法专家选择相对广泛，采用匿名征询的方式征求专家意见消除了专家会议调查法中专家易受权威、会议气氛和潮流等因素影响的缺陷。所选专家人数在20—50人。 三、获取专家意见的工具不同? 1、头脑风暴法的会议一般采用“圆桌会议”的形式，进行即兴发言。 2、德尔菲法运用编制调查表的方法，把调查表分发给受邀参加预测的专家。专家之间互不见面和联系，不受任何干扰独立地对调查表所提问题发表自己的意见。 四、专家对问题的回答不同 1、头脑风暴法因为是即兴发言，因而普遍存在逻辑不严密、 意见不全面、论证不充分等问题，同时易受表达能力的限制。 2、运用德尔菲法的专家对调查表的提问有充分时间作出充分 的论证、详细的说明或提出充足的依据。 五、所