太平洋保险基本法.ppt

“言之有物”做增员 ——五好 四美 三提升 话外音： 你是否真正爱这个行业？ 没来这个行业之前，你在哪里？ 如果没有这个行业的锤炼，你今天会在哪里？ 但是，现在，你在哪里？ 用感恩的心，认真对待这份工作。 五好 四美 三提升—— 行业好之一：看清方向，政府指向哪里，哪里就大发展！ 30年深圳沧桑巨变 80年代下海潮，你没摊上！ 90年代，银行业高涨，你没摊上！ 2000年，股市疯狂，你没摊上！ 2014，保险公众宣传日、新《国十条》横空出世 你还准备让自己 再一次摊不上？ “新国十条”目标明确 到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。 数量目标：保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5％，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。 鼓励政府通过多种方式购买保险服务。对于商业保险机构运营效率较高的公共服务，政府可以委托保险机构经办，也可以直接购买保险产品和服务…… （09 二十九） “新国十条”发展给力 人类如果失去保险，世界将会怎样。 行业好之二：人生是由一连串未知风险组成的…… 不管你买不买、做不做，我都会不停地讲下去、做下去，因为保险已经成为我的信仰。 第一家 全国性股份制商业保险公司 1991年5月13日 第一家 获得中国质量协会授予的“中国质量鼎”、“中国用户满意鼎”的保险公司 2005年 　　 2007年12月25日A股整体上市 2009年12月23日H股成功上市 第一家集团上市公司 2007年 2009年 股份代号：02601 股票代码：601601 第一家 国家支持收购其他保险公司的寿险公司 2009年 第一家 荣获“亚洲最佳保险公司”的寿险公司 2010年10月 种种殊荣 尽在太平洋保险 2012年对比项目　 太平洋寿险 中国人寿 平安寿险 新华保险 净投资收益 268.78 　 415.78 198.74 净投资收益同比增长 25.70% 　 25.43% 45.50% 总投资收益 185.21 109.68 256.8 135.39 总投资收益同比增长 7.40% -46.50% -16.70% 6.70% 总投资收益率 3.20% 2.79% 2.80% 3.20% 净投资收益率 5.10% 4.44% 4.70% 4.70% 靠谱吗？——别看广告，看年报 2012年报偿付能力发布： 中国太保：312%、中国人寿：235%、中国平安：195%； 2013年上市公司年报资产总排名： 中国太保：31077亿；中国人寿18989亿，中国平安：6815亿，新华：4936亿。 第一家，也是唯一一家—— 将90%间接佣金发放给团队的保险公司太平洋《基本法》的发展导向与团队利益是最大的福利！ 这是一家负责任的保险公司 我们公司的领导能力特别强，把我们公司带成了全国第二大。 我们的经理特别好，有一套做人的准则，还有一套成形的工作流程，跟着他们学习大大缩短我们成功的路程。 我之所以成功，是因为我们的主任特别好，…… 当年打你，不理解，现在…… 世上有三种人，必须感恩 当年罚你，为你好，过去了…… 现在逼你，就象当年的父母与老师一样， 所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！ 做对事，不如跟对人。 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了…… 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导 太保的产品 中保的楼 平安的形象是一流 没有比我们更好的产品了 《安行保》 《东方红》 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。 500亿的投入， 领先不是一点点！ 神行太保 实时录单 高端定制 电子签名 电子回执 一流的服务质量 一流的工作效率 一流的公司信誉 诚信天下 建议书 购物筐 梦想成真 太平洋好声音 五好 四美 三提升—— 组织路线 个人路线 组织发展做老板 个人发展做绩优 一样的工作，不一样的结果 从基本法看“搬砖” 假设正式业务员搬一块砖是 1元 那么 见习搬一块砖是 0.8元