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如何将促销信息到达第三终端客户 商业物流的客户 第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题： 一是物流问题， 一是信息流问题。 二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。 例子 : 某企业针对第三终端的一个产品群进行市场开拓与促销工作，公司给了很好的偏重第三终端的渠道销售政策，分别制定了面对第三终端客户的进货激励政策：按照进货量递进加大的奖励政策。政策力度不小，但政策到了市场，近两个多月了，大部分市场却没有什么动静，使得总部市场中心担心是否政策制定不当、激励力度不够，于是派产品经理下去督战调研。终于发现问题所在，奖励政策信息几乎无法到第三终端客户。 为什么会产生信息传达第三终端客户不到位的情况呢？ 一是直接配送到位型医药物流模式 : 一步到终端的模式，商业公司把产品一步直接配 送到广大第三终端客户手中。 这是一些县级公司，地级公司，两网定点医药公 司。 二是快批型医药物流模式 : 快批公司主要是批量调拨和客户自己现款来进货。目前省内做的好的医药公司都是这样的，每个地区都有这样的强式医药物流公司存在。 第三种医药物流模式是第三终端推广会： 主要是生产企业协助流通企业，采取大篷车模式，定期或者不定期，一场一场的开定货会和推广会，通过带奖励政策刺激订货的方式，完成医药物流，占领第三终端。 　 实际上还不至这几种，但无论那种覆盖模式，都面临一