营销激励政策.doc

营销激励方案 方案一、为进一步激励酒楼全体员工的工作积极性与鼓励多订餐及推销，达到酒楼与员工的双赢，特设以下营销激励方案： 营业销售奖励方案： 序号 职位 月保底销售额 （万元） 递增差额 提取比例（%） 标准说明 1 营业经理 20 20万元以上 1.5 超出20万元提取差额的1.5 2 营业副经理 15 15万元以上 1.5 超出15万元提取差额的1.5 3 营业部主管 8 8万元以上 1.5 超出8万元提取差额的1.5 4 营业部长 5 5万元以上 1.5 超出5万元提取差额的1.5 二 销售业绩核算 例如：本月保底金额为15万元，实际完成19万元 则：实际奖励金额=算 （190000-150000）*1.5 =40000*1.5 =600元 营业部销售人员的业绩未能完成预定保底基数则：按未完成的额度占保底额的比例从工资中扣减相应比例。 例如：保底金额为15万元，本月完成13.5万 则：（15-13.5）/15*100%=10% 销售人员保底工资不能倒扣至低于工资的80% 方案二、 （ 此方案适合楼面管理人员） 管理人员的订房指标︰ 楼面经理 30间/月 楼副经理 20间/月 楼面主任 15间/月 楼面部长10间/月 管理人员订房指标需是订房客人通过打自己的手机预订订房，消费额需达到壹仟元以上方可计入指标，顾客打营业台电话订座或自己到酒楼来的都属于自来客，不可计入指标。 同时试行订房提成计划 消费满￥1000.00—￥1499.00之间，提成￥10.00 消费满￥1500.00—￥2999.00之间，提成￥30.00 消费满￥3000.00以上，提成￥80.00 消费满￥5000.00以上，提成￥100.00 注：1.不能完成指标者，按每间房最低标准￥10元进行处罚，同时无提成发放。连续三个月不能达到任务指标将建议重新审核其职位，超过公司订房任务指标按上述方案提成，并予以晋升职位机会。 订房纪律与规章制度 公司为了提高广大员工的积极性,推出订房奖励系列活动,在保证互利关系的同时,为使订房处于合理、公平、公正化，本着协助员工拓展客源和公司健康发展的思路,营业部现规定如下： 1、进门后的客人一律算自来的客户，进门后打内部某员工电话也属自来客。 2、内部员工二人以上同时为一个客户订房，一律以先订房的员工登记为准。 3、客户自己打总台电话找任何员工订房，一律算员工代订（但客人必须提供该员工姓名）. 4、如需并台的房间、必须提前通知营业台，以方便第二天的统计销售额。 5、员工订房必须留下客户姓氏、电话及到达时间，下午二点半前由营业台与客人核实是否有变动或特殊要求。 6、在超过登记时间，内部员工也没有特别要求的情况下，营业台有权直接打电话向客人核实，提供的电话打不通或关机超过半小时为自动取消，此房由营业台自动支配。 7、如客人先订完了房间，内部员工私自转房一律作自来处理,并取消当月个人营业额的20%。 8、晚20:30以后的房只能作为第二批安排，不得提早留房,只能作等位处理。 9、客户需要看房间，必须通过营业台或咨客部长安排后，由咨客带领，然后返回前台登记方可。 10、订六楼房必须达到最低消费,在客户少时可适当安排,遇高峰期,不达到消费,尽量不给予随便预定.（特殊情况下除外） 11、参予销售提成的同事无特殊原因一律不允许进入前台,订房纪录本必须由前台订餐员亲自填写,否则取消本月销售奖励. 12、需要大厅安排就坐或者调动台号必须通过咨客部长，和营业主管 13、 若发现订房者或前台工作人员弄虚作假,将扣罚当月全部订房奖金,严重者做即时解雇处理,并不作任何补偿. 14、遇高峰期需排队等房时,必须由前台记录排队编号,按人数做出适当安排,不得插队或者私自调房,如因订房问题在前台打骂,将取消当月订房销售奖励,严重者开除处理. 15、自订房(内部消费)也属个人业绩范围. (集团消费、公司宴请除外) 16、原打个人电话订房，后致公司电话取消，又致公司电话续订的，不属于个人业绩。 17、由财务派专人协助核查、监督。 希望各位同事遵守并支持订房规定，协调拓展工作的正常运作。 相关注意事项： 1、预订餐以事先预订为原则计入基数。客人直接到酒店后安排散客不得列