汽车营销学生职业能力培养策略.docxVIP

　　现代职业教育体系的建立与发展，备受社会各界关注。 　　在职业教育体系中，技工院校作为重要构成部分，是技能人才培养的重要阵地，为劳动者职业技能培训制度的落实与完善提供了载体保障。 　　汽车营销专业要提高学生职业能力培养质量，秉承促进就业为目标，经济发展服务为宗旨的原则，重视学生职业能力的培养。 　　1相关知识论述职业能力是人类从事某一行业所必备的，且在职业活动中体现出的各类能力的综合。 　　当前，学术界一般根据职业能力构成界定其内涵，但还未达成共识。 　　有些学者提出职业能力主要包含核心、通用及特定等职业能力；而有的学者则认为其包含一般与特殊两大类职业能力；还有的学生提出职业能力是有基本、专业与关键等能力，对职业能力内容的理解侧重点不同，相对而言，技工院校学生能力能力主要包含基本、专业与关键等几方面能力。 　　1基本能力即一般职业能力，是开展职业活动必需的基本素质与通用从业能力，在不同职业或岗位间，其适用与通用性是普遍存在的，主要包含文字应用、语言表达、学习、环境适应、动作协调、判断与辨别、计算机基础、基本外语及信息处理等能力。 　　2专业能力是开展某项职业活动必备的职业知识与技能，是特定岗位任职所需的一种实用性职业能力，其具备某一职业或岗位的专属与针对性特点，主要包含专业知识结构、岗位实操技能、行业新材料、工艺与装备等的应用能力。 　　3关键能力，也是核心能力，是超越某一具体职业，能够广泛迁移的利于人类终身发展的跨职业能力，是学生适应社会经济发展、科技进步、岗位变换与创业发展等的必备能力，在不同岗位与职业间具有相应的迁移与发展性特点，其主要包含人际关系处理、问题分析与解决、心理承受、组织管理及创新创造等各方面能力。 　　2互联网+时代汽车营销与服务行业的改变21网站创新商业模式对行业市场营销带来了巨大的影响。 　　汽车网站商业模式的创新，从横向角度整合了各品牌经销商资源，将其转换为2综合型汽车电商销售平台，4独立经销商结合起来。 　　比如汽车之家及易车网等汽车垂直性网站，使得原有广告收入为主的商业模式被改变，成为2为主的综合型汽车营销与服务平台，与各品牌经销商全面合作，行业资源得到有效整合，业务范围拓宽，广告内容涉及到信息推送、汽车销售、售后、保险、金融及二手车交易等汽车市场整个产业链。 　　据相关数据显示，201年，双11，汽车之家平台成交量突破200亿。 　　224经销商对营销模式不断创新，开拓网销、电销等隐形市场。 　　互联网+时代，人们对汽车的消费习惯发生改变，并非到4店才能看车、购车与养车，只要有终端，便可轻松实现。 　　针对营销服务，在无形市场中隐藏了很多潜在客户，冲击着原有坐销模式。 　　所以，4经销商开始对营销模式进行创新，设立网销与电销部门，开拓隐形市场，将信息发布于门户、垂直及企业等网站，寻找目标客户并邀约到店，2线上看车线下体验的模式形成。 　　23营销手段日益多元化。 　　随着时代的进步，微信及移动终端等营销模式出现，借助大数据开展精准营销，以此创新信息传播模式，效率高成本低的特点备受企业关注。 　　随着互联网、电商及移动终端等技术与功能的发展，汽车生产领域微营销发挥的作用日益突出。 　　互联网+时代，营销渠道价值凸显出来，在汽车领域，除了应用于导航、实时路况、多媒体娱乐及行车数据等方面，成为行业营销与服务的重要渠道。 　　比如奥迪、福田、斯柯达、宝马等汽车生产企业，品牌投放渠道逐渐转向移动互联网。 　　3互联网+时代汽车营销专业学生职业能力培养策略1合理定制人才培养方案。 　　为了实现人才培养目标，汽车营销专业在教学中引入4店维修管理、运行模式及环境布置等内容，结合其次营销、服务售后及岗位群工作等内容，基于就业导向，秉承工学结合原则，建立能力本位人才培养模式。 　　安排5个学期时间在校学习基础知识与技能，再通过2个学期的定岗实习，以此培养学生养成良好的现场操作与综合专业能力。 　　该人才培养模式，可使学生的学习、实践、创造、就业及创业等能力逐步得到提高。 　　2积累丰富的产品知识。 　　汽车产品知识积累是长期而艰巨的任务，汽车营销专业学生，汽车基础知识学习是首要任务，打好基础前提下，学习汽车品牌专业知识，逐步积累车型、参数及配置卖点等整车销售知识。 　　学习方法比较多，基础与汽车品牌知识是利用课堂教学获得；车展及4店培训等获得车型、参数及配置卖点等整车销售知识；还可通过专业汽车网站获得知识，日积月累获得丰富的产品知识。 　　3培养语言沟通与客户维护能力。 　　对客沟通，是汽车营销人员必备能力，汽车营销专业教学过程，就是师生沟通交流的过程。 　　针对学生沟通技巧问题，老师采用启发式、互动式等教学方法，提高学生语言表达能力，以此积极表达自己