三亚“LOHAS”旅游度假村策划方案.docVIP

三亚“LOHAS”旅游度假村策划方案 选址理由 LOHAS度假村的选址定在了海南岛最南端的三亚。众所周知，三亚市旅游资源得天独厚，是海南省风景名胜最多而又最密集的地方，在约两百公里的海岸线上，密布亚龙湾、大东海、鹿回头公园、天涯海角、海山奇观、南山文化旅游区等闻名中外的旅游景点。她不仅具备现代国际旅游五大要素——阳光、海水、沙滩、绿色植被、洁净空气，而且还拥有河流、港口、温泉、岩洞、田园、热带动植物、民族风情等各具特色的旅游资源，在国内外堪称一绝。同时三亚有“东方夏威夷”之称，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。因此，在这海蓝沙白、浪平风轻的优质海滨建一个旅游度假村恐怕是众多国内外酒店业巨头的计划之一，当然现在已经有很多计划变成了现实。但是我们这次的计划和那些现有的度假村不一样，我们所要建立的是一个专门针对外国人的度假村，所以我们不会担心三亚的度假村市场已经饱和，反而会从众多的竞争力中去找到我们的优势。 二、旅游品牌定位 三亚“LOHAS”旅游度假村的定位是以外国游客为目标人群，以别墅和公寓为销售实体，以服务和环境为制胜法宝的“乐活”度假区。 三、三亚“LOHAS”度假区初步构想 一方面充分依托三亚现有的优秀旅游资源，一方面又在拥有别墅和公寓的度假区内设计建造诸如人工湖、人造沙滩、风雨长廊、画墙、陶艺作坊、儿童乐园、网球场等多种配套娱乐设施来增强其休闲度假功能，向外国游客表达独属于三亚的“LOHAS”度假区主题。 四、“LOHAS”度假区的盈利模式　 山水相伴的生活是很多人的梦想。的确，忙碌的都市生活使人们越来越远离大自然，已不记得多久没有看到繁星满天的夜空，多久没有体会到大自然的鸟语花香了。所幸我们还有假期。度假，我们与大自然来一个亲密的约会，暂时“相忘于江湖”，感受大自然的美好。 　　 于是，旅游与地产，这两个本来完全不同的行业，一经结合，便碰撞出一片崭新的天地，而理念的渗透，更带来了全新的综合。旅游地产发展至今已经包括产权酒店、分时度假项目、度假别墅区、高尔夫别墅区、中央游憩区、商业步行街、shopping mall等模式。 当国外“分时度假”概念和相关销售模式已经相当流行之际，作为以外国游客为目标人群的“LOHAS”度假区，当然得引进这一早已风行国外市场的模式了。我们的度假区在作出了公寓和别墅以及系列娱乐设施的投资后，除了通过从外国游客的日常消费中收回投资外，对他们进行公寓和别墅的销售才是我们盈利的主要途径。因此，在如何管理和销售我们的公寓和别墅的问题上，我们要做的第一步是针对外国游客的各自需求来对整个度假村的房产进行分类。总体上，我们将“LOHAS”度假区的地产以“分时度假”为基础分成了3类：第一类，产权式度假房产。即我们将部分公寓和别墅按单位分别出售给外国游客（作为投资人），同时这些游客可以委托酒店管理公司或分时度假网络管理，当该游客自己不在三亚时 ，就可以通过房产的“分时销售”获得回报；当自己有居住需要时，每年就会享受一定时间段的免费居住权。第二类， 时权式度假房产：即将公寓或别墅的每个单位分为一定的时间份，如将一年分为51周，出售每一个时间份的一定年限的使用权。消费者拥有一定年限内，在“LOHAS”度假区每年一定时间如一周的居住权。第三类， 时值式度假房产：游客可在“LOHAS”度假区内购买一定数量的“分数”，这些“分数”就成为他们选购产品的货币。他们可以使用这些“分数”在不同时间，灵活选择其分数所能负担的住宅设施。消费者不拥有使用权或产权，只是为休闲消费提供便利、优惠和更多选择。“分数”消费可以获取更大的折扣和免费居住时间。 五、 “LOHAS”度假区的营销方式 由于我们度假区的目标人群是外国游客和投资者，所以在营销和服务的方式上必须和面向国内市场时有所不同。 首先，我们不得不意识到随着电子信息技术的发展，旅游度假村的经营从顾客的预定到日常服务和经营管理都已朝着网络化发展，包括互联网在内的电子信息技术，在旅游度假村的经营活动中将起到越来越重要的作用。同时，外国人比较注重“LOHAS”，他们在工作之余一般都会追求享受和放松，而对于外国人来说上网就是最日常的消遣方式了。因此，作为面向国际市场的“LOHAS”度假区 ，如果抓住了网络营销的关键，那么就必然就会大获成功。 ２１世纪度假村的营销已经不是要不要上网的问题，而是上网速度问题和方便程度问题。作为度假村企业，要使外国游客非常方便、快捷地接触到我们的度假村，了解我们的产品和服务，进而实现即时预订和购买，我们除了在互联网上拥有自己的网址以外，还应在三亚市乃至全国、全世界的知名站、点（尤其是有关旅游和酒店及度假村的）上建立多