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平台式电子交易业务模式交流 用友软件股份有限公司 2012年5月 提纲 行业特性及盈利模式讨论 行业解决方案介绍 电商模式带来的价值 全程化电子商务功能架构 大宗品电子化交易概述 电子商务门户 钢贸现货交易市场 支撑 行业 金属物流园电子商务盈利点分析 第三阶段 （第三方系统 集成） 第二阶段关键点 业务整合 （系统集成、业务拓展） 第一阶段关键点 平台主业务流程实现 （平台建设、系统集成） 金属物流园客户需求分析 前端业务系统 中端业务系统 后端业务系统 决策支持系统 金属物流园系统总架构 主业务系统-电子交易平台 电子交易平台管理三要素 电子交易平台建设重点 提纲 行业特性及盈利模式讨论 行业解决方案介绍 电商模式带来的价值 电子交易平台架构 电子交易平台特定角色功能 电子交易市场解决方案 交易 营销 交易 电子商务门户 卖方业务 产品 支付融资 会员 物流 仓储 卖方 买方 买方业务 仓储物流 管理人员 运维 服务 平台运营 增值业务 邮件/短信 金融业务 电子交易主流程 买方功能流程 平台交易模式 现货挂单洽谈交易流程 卖方/买方发盘管理 交易中心电子招标功能明细 19 中远期交易管理： 特定模式业务主流程 仓单质押涉及银行的业务流程 质押贷款申请 提交存货仓单 汇总发布 融资要求 锁定安全库存 获得贷款 到款确认 财务结算 获得佣金 仓单质押融资业务流程 贸易商 平台管理者 银行 融资业务受理 资质文档 发布/审核 资质文档 发布/审核 发布授信额度 审核实际库存 发放贷款 汇总提交仓单 确认使用额度 交易管理后台 合同管理 交收过程管理 风控管理 广告管理流程 新闻管理流程 仓储管理功能介绍 运输配载管理——TMS系统介绍 提纲 行业特性及盈利模式讨论 行业解决方案介绍 电商模式带来的价值 电子交易平台对客户的价值 电子交易平台分阶段价值提升 与合作伙伴更快地相互交流 更高的灵活性，有效合作 更强的供应链整合 会员年费 交易佣金 广告、信息服务费 质押融资、仓储等收费 企业业务推广 订单流电子化处理 资金系统化结算 电子化统购统销 电子交易市场 最佳的 合作伙伴管理 大幅提高 平台盈收 运营效率提 升约5–20 % 效果 建立行业电子化管理 I 增值服务提升营收 II 打造行业旗舰供应链 III 客户价值提升 为客户创造的价值 电子询盘 电子订单确认 流程化管理 兼容多种采购模式 供应商评估 数据分析 增加盈利来源 提升行业市场占有率 供应链整合实现共赢 行业资源聚集，打造旗舰品牌 先进的 电子化管理 模式 未来 功能拓展 解决方案特色 领先的 一体化 集成 领先的集成平台 支持多种集成方式 实时与ERP集成 商城模式多点服务 质押融资提升业务盈利点 全程解决方案平稳过渡 电子化采购，流程规范，完全符合法律 关键流程环节系统审批，强化内控 实现竞价排名，大幅降低采购成本 显著提升采购运作效率，采购操作、确认周期 与供应商、代理商在线协同 电子订单提升客户满意度 无缝集成的一体化系统，无需手工重复录入单据 采购流程一目了然，物资从采购，到进货，消耗，销售，可以通过关联单据全程跟踪。 可以独立应用，对信息化基础要求不高 可以与ERP集成，形成完整采购管理体系