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销售人员绩效考核办法 销售人员绩效考核办法 对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁？因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。 对销售经理的绩效考核 一、设计一套考核的指标体系。 仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标 体系，主要包括以下五个指标， 五项相加， 总分数为 100 分。 1、 销售计划完成率（ 40 分）。 指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。 也就是说 ,如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到 这项指标考核的满分 40 分；如果他完成的销售额超过计划 一半以上，则可以得到 60 分；但如果他实际销售额达不到 目标额的 60%，那这一项的考评分他只能是 0 分。 2、 考核营销经理管理的营销人员的达标率 (20 分）。 营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩，整天自己做业务，不管业务员，但这只表明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。 这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值 20 分。 具体来说， 他的销售人员达标人数达到 90％以上， 就可以 得到 20 分。 如果 90%以上都合格的话，就得满分了 ;如果 80%以上合格，得 18 分 ;如果 70%以上合格，得 1