风险和机遇与应对处理表(销售).docxVIP

公司风险和机遇应对处理表 风险和机遇来序号 源（内部 / 外 部） 1 内部 2 外部  风险和机遇内容 合同应收账款回收时间与产品验收紧密相连，回款时间易受限制 合同签订过程中，双方沟通容易产生歧义，修订次数多，易产生合同版本不一致  重 发 可 风 要 生 探 险 管理措施 程 频 测 等 度 度 性 级 1.要求项目部加强项目过程管理， 任务指派合理化、项目信息及时报备市场部； 2. 加强 4 3 4 中 跟业主沟通； 3 加强同项目部门沟通与督促。 1.加强合同签订书面与现场沟通， 进行跟踪 2 2 中 反馈；2 建立部门合同签订管理台账， 及时跟进进度。  责任 实施时间 评价措施 （开始 -完 部门 有效性 成） 2017/12/23 销售部 至 有效 年底 2017/12/23 销售部 至 有效 年底 3 内部  公司目前主要业务来源老客户，员工缺乏市场开拓和竞争意识  2 4 4 低  1.加强市场意识宣贯； 2 鼓励开拓市场，与年度工作业绩挂钩，逐步出台奖惩方案。  2017/12/23 销售部 至 有效 年底