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南京分公司 培训部 一个不得不讲的小故事 一、? 产 品 背 景 90%以上居民认为： “一家人身体健康是家庭幸福的基础” 96.5%以上工薪白领人士赞同： “身体健康远比巨额财富重要” ------《健康报》 一、? 产 品 背 景 疾病的降临，可以让 富贵之家陷入经济危机 小康之家举步为艰 一般家庭家破人亡 一、? 产 品 背 景 随着现代医学技术的快速发展，罹患重大疾病并不可怕，而生了大病没有能力支付巨额医疗费才是最可怕的。 南京地区治疗大病平均需要9.38万元医疗费，且每年以19%的速度上升。 二、产 品 介 绍 投保年龄：60天—55周岁 保险期间：至100周岁 缴费期： 趸缴、10年、15年、20年、 25年、30年 缴到55/60/65周岁 二、产 品 介 绍 重 大 疾 病 癌 瘫痪 慢性肝病 脑中风 爆发性肝炎 心肌梗塞 …… 慢性肾衰竭 重大器官移植 冠状动脉绕道术 胸腹部主动脉手术 新 九 分 法 头、颈项 9% 左上肢 9% 右上肢 9% 前胸腹部 18% 背部 18% 左下肢 18% 右下肢 18% 特殊部位 1% （二）身故保险金： 被保险人因疾病或意外伤害而身故， 本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。 （三）祝寿保险金： 被保险人生存至一百周岁生效对应日时，本公司按保险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。 二、产 品 介 绍 二、产 品 介 绍 保险合同贷款： 若本合同有效且具有保证现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请贷款。贷款金额不超过申请时保证现金价值金额的70%。 此外，每次贷款金额不得低于该次申请时本公司规定的最低金额。 新旧重大疾病险种比较： 少儿市场：对买过传统型或分红型少儿险的客户进行“深耕”：认同保险；对没买过的客户：少儿疾病低龄化，费用低，保障高 中年市场：收入高峰期，比较认同健康险 老年市场：健康意识最强 四、同业险种比较（30岁男） 四、同业险种比较(30岁女） 五、险种组合套餐 生命关爱A计划（保障型） 生命关爱 10万 3400元 附加定期 5万 605元 世纪泰康住院 3+3档 627元 意外伤害 10万 200元 年交保费不到5000元，13.25元/天，就可以轻松拥有50万元综合保障 五、险种组合套餐 生命关爱B计划（养老型） 生命关爱 10万 3400元 松鹤延年 8份 4000元 世纪泰康住院 2+2档 448元 意外伤害 5万 100元 意外医疗 1万 46.4元 年交保费不到8000元，重疾、意外、医疗与养老全面照料 五、险种组合套餐 爱家之约（健康型） 六、话 术 集 锦 少儿市场话术 客户先生，恭喜你家宝贝早就拥有了一份保险！但是，你是否知道那份保险也有缺陷？对，没有重大疾病保障！ 客户先生，您看了昨晚的电视报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜！更可悲的是一个本来很幸福和美的家庭就这样给拖跨了。人寿保险为孩子健康成长保驾护航，也是家庭幸福的奠基石。何况，孩子年龄小，交费少，却可以获得高额的保障？ 客户先生，根据最新的统计，少儿疾病成人化趋势日益严重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的生活品质，我们公司新推出的