新药上市的成功策划和营销体系的建立.pptVIP

新药上市的成功策划与营销体系的建立;一、新药上市成功的七个关键因素;1、研发一个有特点的新产品——产品力;市场吸引力的判断和评估;产品竞争力分析;2、新药上市的核心团队——项目小组;项目建立阶段——人员分工;项目定义阶段——评估、决策与行动;项目扩展阶段——全面上市;3、确认及充分利用公司资源;预期利润及盈亏分析;;4、上市前的市场调研;常用书面资料种类;5、全公司的整体配合与管理层的重视;各部门在上市计划制定和执行中的职责;各部门在上市计划制定和执行中的职责;6、建立新产品上市流程或模型;;7、拟定核心上市策略;;抓住客户的心——做好产品定位;产品定位（Positioning）;常用的专业学术推广方式;产品的上市计划至关重要;二、建立市场导向的营销组织;;;;;现代医药企业营销组织结构;2、市场部的职能;;;;市场部的结构;医药企业常见产品经理的角色;3、市??部与销售部的关系;市场部与销售部的联系;