涉外谈判课件.pptVIP

什么是谈判： 　 人们对于有争议的问题交换意见，为了取得妥协而相互磋商的一种行为。 谈判的应用范围非常广泛，在人类社会中举凡个人之间、团体之间、企业之间、部门之间乃至国家之间等均可能产生需要谈判的事端。 国家间的谈判即为外交谈判。 谈判的四层含义 (1)谈判就某一特定问题达成协议； (2)谈判需要为达成什么样的协议经过，“讨价还价”和“有予有取”的过程 (3)谈判达成的协议必须具有约束力，并以某种书面协议文件予以确认； (4)谈判的代表必须具有全权代表的资格。 国与国之间关系的真正解决都必须通过正式的协议，而协议的正式达成又必须通过正式的谈判 一 、外事谈判的含义： 外事谈判与外交谈判性质相同， 是一种和平的政治手段，范围更为广泛。 指国家（或企业）等当事双方或各方对有待解决的问题共同进行的商谈。 通过谈判，使各方的观点达到彼此理解或一致，签订对双方或各方都有约束力的协议、合同或条约 “朝核问题只能通过谈判解决。如果谈不拢,那就接着谈;如果还是谈不拢,那就接着再谈。” 朝核问题专家、北京大学国际关系学院朱锋教授 中国“复关”、“入世”谈判的进程 1986年7月10日,中国驻日内瓦联合国常驻代表 团代表钱嘉栋大使向关贸总协定总干事邓克尔提交了 中国政府关于恢复中国在关贸总协定中席位的申请,开始了艰难的谈判。 1995年1月1日,世界贸易组织成立,取代了原来的关贸总协定。 1996年,中国从“复关”谈判变成加入世贸组织的谈判 2001年9月17日谈判结束。 2001年12月11日,中国正式加入世界贸易组织 历时15年。 外部原因: “复关”、“入世”谈判是多边谈判,要与众多成员方进行谈判; 它表面上是一场经济贸易谈判,实质上掺杂了复杂的政治因素,诸多重大政治事件(如苏联解体、东欧剧变、中美关系中的波折等) 内部原因: 中国国内改革、发展进程的影响。 前中国入世首席谈判代表、现博鳌亚洲论坛秘书长龙永图 1. 公元前 120年，埃及第十九王朝的法老拉姆捷斯二世曾同赫梯人的皇帝赫吐希尔就共同抵御外来侵略举行谈判，签订军事同盟条约。(人类有史以来第一个国际条约) 2. 公元前 651 年，齐桓公曾在葵丘会盟诸侯，签订了多边国际友好条约。在中国古代，一般把谈判家称为谈说之士或说客。 3. 欧洲各国 1648 年举行的首次多边外交谈判 ― 威斯特伐利亚和会，签订了 《 威斯特伐利亚和约 》 。 这个和约改变了欧洲的政治版图，西方民族国家体制形成的标志 谈判是一个沟通过程 西方 把复杂的谈判分解为一强创造力个个较小的问题，然后再依次解决 东方: 采取通盘考虑的方法 二、外事谈判的重要性 ( l ）外事谈判是增进和维护国家及涉外单位利益的基本手段 外交部发言人秦刚2008年14日在例行记者会上表示，中俄历史遗留的边界问题的解决是双方以目前有关中俄边界条约为基础，根据公认的国际法准则，本着平等协商的精神，历经多年谈判的结果，体现了中俄战略协作伙伴关系的高水平和特殊性。 /xwzx/htm/2008-10/15/content_355352.htm 第一次谈判始于1964年2月23日，持续了半年时间。 　第二次谈判始于1969年10月20日，后因珍宝岛事件终止。 　　1987年2月，中苏开始了第三次国界谈判。 　　1991年5月，两国领导人签署了《中俄国界东段协定》，确定成立两国联合勘界委员会，完成最后勘界工作。 　　第四次谈判开始于2001年7月的 《中俄睦邻友好合作条约》，一直持续到2004年的《中俄国界东段补充协定》。 ( 2 ）外事谈判是弥合国际冲突，保障世界和平的重要途径 1984 年，邓小平同志创造性地提出了“一国两制”的主张，打破了中英两国香港谈判的僵局，使双方取得了一致。 除“一国两制”的方案外，他还提出了“搁置主权、共同开发”的设想，以解决我国与周边国家的一些领土或领海争端，如钓鱼岛问题和南沙群岛问题等。 中国的这些主张，对于公平、合理地解决历史遗留问题，维护世界和平具有重大的建设性作用。 ( 3 ）外事谈判是推动国际交流和合作的强大动力。 与国际间的经济全球化和区域化趋势相联系，国际社会面临着许多的全球性问题，需要通过谈判以及各国的合作来加以解决： 如环境问题、恐怖主义问题、打击国际性犯罪问题、核不扩散问题等， 外事谈判的作用更加突出 外事谈判的原则 ( l ）实事求是的原则 ( 2 ）平等互利的原则 ( 3 ）求同存异的原则 ( 4 ）尊重与守信的原则 例 原苏联人在购买美国纽约长岛地产时的谈判。当时他们想购买长岛北岸的一块地皮，准备用它为使馆人员盖一座娱乐宫。这块地皮售价在 36 万一 50