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PAGE PAGE 1 挑战杯创业计划竞赛 创业计划书 作品名称：林海听涛休闲策划公司创业计划书 作品类别：服务类 团队名称：Viva 指导老师： 山东保监局人身险处 孙树旺 创业者姓名：（队长） 山东财经大学保险学院 赵在坤 （成员） 山东财经大学保险学院 尤炯凯、刘晓洋、司远 山东财经大学工商学院 路遥 山东财经大学会计学院 王娇怡 电子邮件：lxy0508zzk@163.com 联系方式 目 录 概述………………………………………………………………………….3 公司简介以及相关说明………………………………………………………………3 第二章 产品与服务…………………………………………………………………4 一、服务对象和项目…………………………………………………………………4 二、主打服务项目描述………………………………………………………………4 第三章 市场分析……………………………………………………………..9 一、市场介绍…………………………………………………………………………9 二、市场特征…………………………………………………………………………9 三、发展前景…………………………………………………………………………10 四、目标市场…………………………………………………………………………10 五、目标消费群………………………………………………………………………10 第四章 竞争分析……………………………………………………………………11 一、竞争环境描述……………………………………………………………………11 1.竞争服务和竞争对手……………………………………………………11 2.主要竞争对手分析…………………………………………………..………11 3.SWOT分析…………………………………………………….………………12 4.波特五力分析………………………………………………………………14 二、竞争策略…………………………………………………………………………15 第五章 经营战略与实施……………………………………………………………15 一、经营战略………………………………………………………………………15 二、成本以及合理定价…………………………………………………………….17 第六章 市场与销售………………………………………………………………18 一、市场计划………………………………………………………………………18 二、销售策略……………………………………………………………………….19 1、实时销售方法………………………………………………………………19 2、品牌定位……………………………………………………………………20 三、销售渠道与伙伴………………………………………………………………20 四、销售周期………………………………………………………………………20 五、市场联络………………………………………………………………………21 1、贸易展销会…………………………………………………………………21 2、广告宣传……………………………………………………………………21 3、年度会议……………………………………………………………………21 4、国际互联网促销……………………………………………………………22 5、其它促销因素………………………………………………………………22 6、直接邮寄……………………………………………………………………22 六、社会认证……………………………………………………………………….22 第七章 融资和财务情况………………………………………………………….22 一、融资方案………………………………………………………………………..22 二、盈利模式……………………………………………………………………….23 三、退出机制……………………………………………………………………….23 四、财务分析………………………………………………………………………..24 附录…………………………………………………………………………………25 一、公司机构设置…………………………………………………………………25 二、问卷调查………………………………………………………………………26 三、团队队员…………………………………………………………………28 第一章 概述 公司简介以及相关说明： 公司名：林海听涛休闲策划公司 公司类型：服务类 服务对象：大型的外企、国企（有企业文化的公司）；民企以及成长中的中小企业；机关单位以及各级事业单位中的上层管理者以及普通上班族个人 本公司针对现在市场上经常被羡慕而实质被人们忽略的群体