雪佛兰汽车市场营销策略分析.doc

毕业论文-雪佛兰汽车市场营销策略分析 编号 淮安信息职业技术学院 毕业论文 题 目 雪弗兰汽车市场营销策略分析 学生姓名 宫澍 学 号 院 系 汽车工程系 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 830111 指导教师 王琳芝 顾问教师 二〇一三年十一月摘 要 雪佛兰在国内市场上市之后便迅速成为高档小车市场的主力车型雪佛在短短三年时间便能迅速抢占市场并获得了该细分市场的冠军得益于雪佛兰品牌在中国的成功引入得益于上海通用强大的市场营销网络和品牌战略以及营销策略得益于中国日益成长的汽车消费市场而其关键的成功之处在于成功的品牌战略和营销策略本论文以雪佛兰轿车为研究对象关注消费者价值以及轿车生产厂商与消费者之间的互动交流将理论研究和实证研究相结合深入研究消费者行为目的是为了帮助雪佛兰轿车在中国市场制定有效的市场营销策略以建立独特的竞争优势并且赢得市场Abstract Afterthe Chevroletlistedin the domestic marketit quickly became aluxury car market main forcevehicleChevroletwilloccupy the market rapidlyin a short span of threeyearsand wonthechampion of fractionize marketthanks to the Chevroletbrand in Chinasuccessfully introducedthanks to theShanghai generalstrong marketing networkbutits successkey inbrand strategy and marketingstrategies for successin theChevroletthecombination of theoretical research and empirical research In this thesisthe Chevrolet carsas the research objectthe interaction betweenconsumer focusvalueand car manufacturers and consumers thecombination of theoretical research empirical researchin-depth study of consumer behaviorthe purpose is to help the Chevrolet car in China market to establish a unique competitive advantage and win the market Keywords Chevrolet Marketing strategy Consumerbehavior 目 录 摘 要 I Abstract II 第一章 绪论 1 11选题背景及意义 1 111选题背景 1 112选题意义 1 12研究内容及方法 1 121研究内容 1 122研究方法 2 第二章 我国汽车营销环境分析及汽车市场现状 3 21我国汽车营销环境 3 211我国汽车营销的微观环境 3 212我国汽车营销的宏观环境 4 22我国汽车市场的现状 6 221我国汽车市场格局 6 222我国汽车市场特征 7 223我国汽车市场中的汽车企业 7 224我国汽车市场的发展及竞争状况 8 第三章 雪佛兰品牌的目标客户分析 10 31各级别城市消费者需求分析 10 32雪佛兰品牌客户分析 10 321目标客户群体的特征 10 322目标客户群体的购买动机 12 323目标客户群体的购买模式 12 第四章 雪佛兰车系品牌策略 13 41雪佛兰品牌概述 13 411雪佛兰品牌的名称 13 412雪佛兰品牌的名称 13 413雪佛兰品牌的涵义 14 42雪佛兰品牌推广策略 14 421电视台宣传策略 14 422网络媒体传播策略 14 423消费者情感传播策略 15 43雪佛兰市场活动推广策略 16 431广告投放 16 432促销活动 16 433市场信息反馈 17 434市场工作考核 17 第五章 雪佛兰4S店营销实施措施 19 51维护汽车品牌意识 19 52培养高素质专业人才 20 53提升4S店服务竞争力 20 54科学管理提高员工价值 21 55合理定位实现差异化经营 21 第六章 总结与展望 23 致 谢 24 参考