港澳游促销方案.doc

港澳游促销方案 一、活动原则 活动方案要抓住一个原则：如何第一时间到推广对象的耳里或眼里，同时要把握好度，定位低贵宾券的吸引力没了，定位高客户难接受，因此制定方案的时候应朝着这个方向走：如何让客户第一时间内接受我们的信息，把贵宾券更快、更多、更有价值、更有效果的推广出去。 二、使用定位 首先要了解本次活动针对的对象，是作为内部激励，还是针对经销商或者终端客户的促销，还是只是用来回馈老客户，或者利用港澳游来吸引新客户等，针对不同的使用趋势来制定促销方案。 三、活动方案 活动方案是根据使用的对象进行策划的，一般的形式有： 促销活动：买满即送，消费即可参加抽奖，换购（消费后加100元可以获得港澳游贵宾券一张）等； 吸引新客户：开卡送，新学员报名参加课程送，老会员介绍新会员送等； 内部激励：本月销售额达一定金额奖励旅游，本月邀约到一定人数奖励等； 其他形式：之前有个高端合作伙伴，只有转发他们的活动方案5条有效信息者送，让老帮忙推广活动，也有客户让我们随意的把票放到高端场所帮他们做宣传，吸引高端客群。 经销、代理：作为答谢经销代理年销送港澳游。吸引新经销代理送港澳游。指定产品数量销量送港澳游。协助经销代理做活动以港澳游为穴头来带动经销代理拿货。 四、推广渠道 这点在推广的过程也比较重要，很多店面的推广方式比较单一，在店里挂个横幅，或者LED牌做个宣传，其实推广的形式还有其他，比如上面所述，通过短信的形式告知所有老客户，并通知介绍新客户有奖，之前的商家也做过海陆空同时推广，即网络、电视、报纸、公共场所的广告、派发宣传单等方式一起进行，效果很好。 还有就是广告词的编辑也很重要，如何让客户或过路人过目不忘，或者吸引眼球，之前有个商家就做得不错，具体见推广案例。 五、推广案例 案例一、国美电器活动方案：活动期间，凡消费者购买家电满5000元即可免费获赠2人4天3夜港澳游贵宾券一张。 案例二、中国电信iPhone5、中国联通购机促销活动：凡在活动期间购买iPhone5的消费者，即可获赠港澳游贵宾券一张。 案例三、郑州永乐超市活动：活动期间，购物满2980元送港澳双人游贵宾券一张。 案例四、美都美发活动：充值4000元送价值3980元的港澳双人贵宾券一张，再送代金券1000元，充值500元则抽奖。 案例五、东维集团内部激励：凡被评为先进工作者的人都免费享受港澳游的旅游待遇。 案例六、国窖回馈老客户活动：凡在国窖达一定销量的客户，直接送其免费港澳旅游 案例七、消费多少即送，该活动在不同领域，不同行业都适应，都具有很强的吸引力。 案例八、美美美容院的宣传广告语：你绝对没有看错，这是真的，不要理由，只要旅游……，活动效果非常好。 案例八、俏俪人美甲：即日起凡在俏俪人心开10000元(双钻卡)，老顾客一次性充值8000元即可免费获得旅游券一张。 案例九、西安柒牌男装：指定时间内进店消费2000元以上送港澳游或进店消费抽奖送港澳游。 联系人：王 艳 联系电话：188 2956 1025