篮球培训市场营销策略研究.docxVIP

　　篮球运动作为青少年运动爱好者非常喜爱的一项运动，在青少年当中有着广泛的群众基础，深受青少年体育爱好者喜爱。 　　篮球运动不仅强身健体娱乐性强，且在青少年团队意识培养、团队合作教育培养方面具有积极意义。 　　近年来，由于人民生活生活水平的逐步提升，体育健康教育的重要性逐渐被广大家庭接受并认可。 　　伴随体育健康教育意识的加强篮球类体育健康培养课程孕育而生，并且成为我国体育培训市场中一支发展强劲的重要力量。 　　从2013-2018的体育培训企业融资情况来看，江苏省内布局篮球培训项目的企业有一家进行了融资。 　　但从南京市篮球培训市场的经营现状来看布局篮球培训类的培训企业超过40家，基本遍布整个南京市各类体育场馆设施，并且有的培训企业开始建设自有产权的篮球培训专业设施。 　　从全国范围来看，相对于北上广等篮球培训开展较早的地区，南京市体育培训市场发展还相对较慢，但在同等级城市中，南京市篮球培训企业发展还是有一定优势的。 　　但通过调研及走访，南京市作为江苏省省会因其地域和经济发展规模，在体育培训产业持续发展方面仍有较大潜力。 　　随着健康江苏等大健康产业政策的逐步落实和实施，加之青少年家长对孩子体质健康重要性建设意识逐步加强，南京青少年篮球培训市场仍有巨大潜力。 　　本文通过运用市场营销理论，对南京篮球培训市场进行理论分析，以期对南京篮球运动市场进行精准定位，从而找到推动整个篮球培训市场切实有效市场营销策略。 　　市场细分的概念是美国营销学家温德尔?史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦?科特勒进一步发展和完善了温德尔?史密斯的理论并最终形成了成熟的理论--市场细分、目标市场选择和定位。 　　它是战略营销的核心内容。 　　理论中的、、分别是、、三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。 　　1、南京篮球培训市场概况11、南京市篮球培训市场细分。 　　南京篮球培训市场细分是指根据参与青少年篮球参与者消费上的需求差异将篮球培训类课程及拓展服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 　　篮球培训企业目标市场，是指培训企业从细分后的市场中选择出决定进入的细分市场，通过前期对市场调研，决定对企业最有利的市场组成部分。 　　而市场定位是在培训产品营销过程中把其提供的体育类培训教育课程及延伸教育服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定在目标市场上的竞争地位。 　　通过调查问卷，对南京市30家篮球培训企业及25位管理者、80位教练员、200位消费者的调查中，目前在南京市篮球类培训市场主要提供的教学服务类产品类型包括全年篮球培训类课程；寒暑假特色短期篮球培训类课程；私教类一对一辅导课程。 　　但从消费者角度动机、购买行为、需求出发，从调查表1，表2可以看出目前市场上的篮球培训产品并不能满足广大青少年篮球爱好者的学习锻炼需求。 　　通过实际的走访和座谈，家长和学员表示，目前的篮球培训产品只能满足其学习篮球目的的基本需求，即每周可在课余生活之外增加1-2次的身体锻炼，并不能达到除身体锻炼外其他篮球教育属性的获得，锻炼强度也有所不足。 　　12、南京市篮球培训的目标市场选择。 　　基于理论，目标市场是从市场细分后的市场中选择值得进入的目标市场，指导企业在细分后的市场领域进行有效竞争。 　　南京地区历史悠久文化灿烂，一直以来菁英辈出，家庭教育培训投入比重在全国名列前茅。 　　近年来，随着中国教育体制改革的不断深入，及大健康教育政策的普及和实施，众多南京家庭越来越注重青少年健康教育，对体育教育培训产业也提出了更高的要求和期望。 　　所以为体育教育产业提供了优越的发展空间。 　　篮球培训市场发展通过十余年发展，在产品供应、产品品类、增值服务方面可以基本满足消费者的基本需求，但如以消费者角度看待在课程产品种类、产品专业性、产品附加值、教育产品教育性缺失、服务体系不健全、管理服务体系不规范等方面仍有诸多不足及可提升空间，潜力非常巨大。 　　13、南京市篮球培训的市场定位。 　　市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在市场中的一定位置上，即确定自己的产品或服务在目标市场的竞争地位，也叫竞争性定位。 　　南京市因其优越的政治经济文化区域优势，使得南京地区居民格外注重青少年教自身发展。 　　基于南京市优越的市场环境，青少年篮球培训企业应抓住发展机遇，依托教育及相关附带产业，积极进行融合发展，在产品设计及营销过程中，强调篮球运动健身性、益智性、娱乐性、休闲性、教育性等产品特性，广泛结合素质教育及其他学科教育课程，相互融合、相互促进，弥补目前校本健康教育课程不足、学生课业负担较重、学生体质下降、基础教育偏科等教育现存问题。 　　篮球培训企业应结合消费者需求积极与学校展开多角度合作，在校