2016房地产公寓项目提案.pptxVIP

鑫苑·鑫中心2016年整合推广方案项目已进展过半，市场数据不必多言，目前面临三大困惑我们是聊创意，还是聊创收？①商铺的困惑+实景呈现较晚，招商困难租赁合同难以落定，招商意向难以达成；+租金及回报部分区域难以达成比例商业回报以散售为前提，部分位置租金回报难以让客户信服？+招商难，必然缺保障，又让销售受阻降价？返租？低首付？……方法多样，如果现状改变困难，销售发力方向在哪里？先看商铺问题三大商圈圈定方式“哈夫模型”“雷利零售引力法则”“商业饱和度”都不能让华信路变成洪楼南路！招商难、销售慢、租金不好算……原因很简单，商业地产“一步差三市”+创新式招商众筹招商，广泛行销等等+借势样板段实景呈现，免费运营+推广找CBD梳理城市发展新概念+怎么招？众筹式招商难以促进大规模销售+招什么？俯下身子做运营，要火，要有回报才能验证+找什么？洪楼借个边，再去借CBD的边吗？还有问题目前方案+大型居住区支持500米范围内有大型居住区+1.5公里购物消费区域区域级商圈的范围和消费者所能承受的距离+通达性+业态=聚客点区域消费水平决定“提袋率”IRS=(C)×(RE)/RF C是某地区购买某类商品的潜在顾客人数；RE是某地区每一顾客平均购买额；RF是某地区经营同类商品商店营业总面积。卖点展示过程——价值体系的修缮独占CBD和洪楼两大商圈 双中心的桥头堡+路由器更应该是：社区商业中心地段指向：济南传统商业区域