月份PET铺货率调查报告-北销..ppt

* * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 2012年北销4月份PET铺货率调查报告 北销-活动管理 2012-05-08 * 目 录 项目介绍 1 调查结果 铺货率 广宣 价格 陈列方式 排面及冰冻化 2 * 调查背景：随着凉茶品类的快速发展，瓶装销售份额逐年增加，成为凉茶品类重要包装形式，2012年2月27日PET产品在北区市场正式上市，为及时掌握我品及竞品和其正的铺货情况，特拟方案在4月份进行铺货率调查。 调查目的：了解各地市场王老吉CAN\PET终端市场铺货率； 促进各地铺货率、陈列、品项、价格、广宣等市场基本动作的完善；提升销售旺季团队执行力。 调查时间：2012年4月22-25日46个城市同时展开 调查方法：实地抽样调查，使用右手原则 样本量与配额：项目设计要求：共12862样本 实际选择样本：12862样本（各城市实际选择的样本数详见单独提供的附件） 项目简介—概况 * 项目简介—调查区域 本次调查区域为北销售公司6个大区中46个城市，51个办事处，11862个样本，调研终端类型为现代、小店，调研的主要内容是王老吉CAN、PET终端铺货率及市场基本动作状况。 * 渠道定义 项目简介—渠道定义及类型 渠道定义 有固定销售场所 为自选/非自选服务形式 售卖至少一种品牌饮料（不包括现制） 可以同时销售食品、烟酒、日用品等其他产品 调查类型： 现代 小店(学校\火车站、汽车站\商圈、步行街) * * 调查类型说明： 项目简介—渠道定义及类型 现代渠道 消费群体：其目标客户为零购群体、公司和机关行号、追求低价格的家庭； 品类及品项数：20个类别及20000个规格以上的单品,低廉及大量贩卖家电、衣服、大包装食品及生活所需等商品。（除去全国现代门店—额外有门店清单） 普通小店 独立的杂货店或以家庭式经营的自助/非自助式商店，主要经营日杂饮料，面积在100㎡以下。 学校 主要消费群体为学生，小学、中学、校门100米附近，不管是现代渠道、面积大小还是其他都定义为学校售点。大中专院校以地图块形式单独列出 火车站、汽车站 主要目标对象为车站、火车站有关的售点；消费群体流动性相对比较大； 商圈、步行街 主要目标对象为商圈、步行街有关售点，消费群体流动性相对比较大 * 目 录 项目介绍 1 调查结果 铺货率 广宣 价格 陈列方式 排面及冰冻化 2 * 铺货率—各大区各产品铺货率 大区三品项对比 单品项大区排名 大区 西北 北京 山西 山东 东北 河北 北销 王老吉CAN 91.8% 87.1% 84.2% 78.3% 77.2% 77.0% 83.2% 大区 西北 北京 山西 山东 河北 东北 北销 王老吉PET 61.7% 51.2% 47.2% 44.9% 41.6% 39.1% 48.6% 大区 西北 山西 北京 东北 山东 河北 北销 和其正 77.3% 63.1% 57.1% 55.9% 54.9% 52.7% 61.7% * 铺货率—各办事处PET铺货率 第1-26名 第27-51名 铺货率—各办事处CAN铺货率 第1-26名 第27-51名 * 铺货率—各办事处和其正铺货率 * 铺货率—王老吉PETVS和其正排名 * 广宣显现—王老吉 第1-26名 第27-51名 北销整体 39% * 广宣显现—王老吉VS和其正 * 价格-PET PET价格问题:（价格样本总数6249个） 1、传统渠道售价在4.5元以上的比例较高（其中北京最高达到68.5%的占比），从而导至北销在4.5元以上的价格占比在43.7%，其相应点数2723点，其特通占比不大（其中特通30%），需加强小店售价的控制。 2、低于4.5元的价格比例7.4%，其相应点数463点。 * 价格-和其正 和其正价格占比主要在4.5元以下价位区间，其中4元占其72.7%，3-3.5元的价格占27.3%。 * 价格-CANA1 CANA1价格偏重于3.5元以上的价位，此价位区间3.6-4.0元占90.5%，基本合理，但其余部分在4.1-5.0之间价格的相应点数为563点，各大区均要注意A1价格的维护。 * 价格-CANA6 CANA6价格偏重于21元以上的价位，此价位区间21.5-24.0元占87.7%，基本合理，但其余部分在24.0之间价格的相应点数为17点，此品项现代渠道售价山东、山西、西北控制的较好。 * 价格-CANA12 CANA12价格偏重于42元以上的价位，应该售价42元进行调整，传统及现代几乎全部控制在48元以内，但也有66个点出现超出48元的价格。山东、东北此品项价格控制的稍好。 * 价格-CAN整箱 CAN整箱价格偏重于79.2-84.0元的价位，整体看来整箱售价控制的较良好，但北京、西北相对占比较高，请注意C