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PAGE PAGE 1 XXX啤酒节策划方案 目录 活动背景与市场定位2 活动内容建议3 1，活动主题3 2，广告语3 3，活动时间3 4，可选活动地点3 5，活动宗旨6 6，活动内容介绍6 7，活动场地布置11 8，啤酒节活动流程安排13 9，活动相关图片14 三，多方利益体分析16 1，啤酒节冠名商利益分析16 2，啤酒供应商利益分析17 3，场地提供者利益分析17 4，品牌展示商的利益分析18 5，媒体利益分析18 6，消费者利益分析19 四，媒体合作策略19 1，平面媒体投放策略19 2，广播媒体投放策略19 3，电视媒体投放策略19 4，网络推广策略20 五，预算与回报分析20 1，物料与成本预算20 2，收益分析21 六，项目执行策略图22 一，活动背景与市场定位 啤酒节最早源自于德国。1810年的10月，德国人为了庆祝巴伐利亚的路德维格王子和萨克森国的希尔斯公主的婚礼而举行了盛大隆重的庆典。自那以后，啤酒节就被世界各地的人们所熟悉并以星火燎原之势在全世界推广开来。 每年的金秋时节，德国啤酒节都会搭载着原汁原味的巴伐利亚风情来到南京。啤酒节举办期间，每天都有近400位不同肤色的中外宾客云集在蓝白相间的饮酒大棚内，一边享用法兰克福香肠、烤猪膝、巴伐利亚肉排等正宗德国自助餐的美味，一边欣赏来自慕尼黑乐队精彩纷呈的现场表演。同时，身着德国酒娘服饰的服务员热情地为宾客献上醇美的啤酒，于是，伴着德国乐队或节奏强烈的乐曲或风趣幽默的表演，大家尽情狂欢，举杯共饮，每个人都在一种微醺的状态中渐渐地将矜持和拘谨抛到了九霄云外，陌生人之间同样可以举杯狂欢地不亦乐乎，忘乎所以。饮酒大棚内，鼓掌声、呐喊声、欢唱声、舞蹈节拍声此起彼伏，连绵不断，火热的气氛一浪高过一浪，狂放、激情、豪爽和欢愉的德国啤酒文化被彰显地淋漓尽致。 众所周知，备受南京人瞩目的德国啤酒节将于今年9月份再次席卷而来，作为啤酒节的主办方，南京金丝利喜来登大酒店将动员一切可以利用的资源，以五星级大酒店的品质和标准，为在南京生活和旅游的中外宾客打造一个更加精彩纷呈，欢快畅愉的啤酒盛会。 作为本次啤酒节的承办方，我们（佰慧通传媒）认为，与其循规蹈矩，墨守成规地以德国啤酒文化和德国民俗表演作为本次啤酒节的核心内容，还不如突破创新，求新求变，在前几届啤酒节成功举办的基础上，大胆地添加一些标新立异、独树一帜的特色表演、互动游戏、趣味竞技和精品展示环节，让人们在欢快畅饮的同时不但能欣赏到带有浓厚异域风情的表演节目，还能全方位地融入到互动游戏和竞技比赛当中，最终激活起大脑中每一个兴奋的神经末梢，将激情、畅快、豪爽和热情的啤酒文化彻底地宣泄出来！ 综上所述，我们认为应该由点到面，由此及彼，将创意点从德国啤酒文化扩散开来，延伸到整个世界范围内，将整个啤酒节打造成一个充满异域风情，供人们纵情欢愉的大型啤酒盛会。所以，啤酒节当日，除了传统的德国慕尼黑民俗乐队表演外，我们还会穿插安排巴西桑巴舞、菲律宾土著舞、动感小提琴等代表不同国度，不同民俗风情的表演节目，使啤酒节成为一个世界民俗文化的大熔炉，让来宾在畅快饮酒的同时大饱眼福，仿佛周游到世界上的每一个角落。 二，活动内容建议 1，活动主题：“□□·喜来登异域风情啤酒狂欢节”（注：“□”内为冠名商的简称） 理由：异域风情啤酒节，不再局限于传统的德国啤酒文化，而放眼全世界，囊括了所有的能代表国外民俗和异域风情的表演元素，使啤酒节成为一个名副其实的世界民俗欢乐殿堂。这样的设置既跳出了前几届的“德国情结”，在更大的范围内招揽人气，也与金丝利喜来登的五星级国际化大酒店的定位相互辉映。 2，广告语：激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢 3，活动时间：9月5日（星期二）至9月9日（星期六）的每晚18：30到22：30，共五天 4，可选活动地点 ① 湖南路狮子桥美食步行街 优点：狮子桥美食步行街坐落在湖南路商业圈的黄金地段，人流量大，人群消费层次高，且前往狮子桥逛街的人多是冲着美食而来，餐饮消费水平在南京堪称翘楚，这与啤酒节的定位不谋而合，是啤酒节举办地的上佳之选。 缺点：狮子桥美食步行街坐落在寸土寸金的湖南路，整体格局笔直狭长，如果在步行街上搭建可以容纳数百人的饮酒大棚的话，势必会对步行街上的人群流通和交通疏导造成较大的影响。 （狮子桥步行街参考图片） ② 夫子庙大成殿前广场 优点：作为外地游客游玩南京的必游之地，夫子庙的人气毋庸置疑。在夫子庙，不同肤色，不同民俗的外国游客数不胜数，这就为啤酒节的召开“预定”了大量的人气。每天傍晚华灯初上之时，夫子庙大成殿前的广场早已人头攒动，熙熙攘攘，人们络绎不绝，从世界各地纷至沓来，细细品位这桨声灯影，流光溢彩的十里秦淮。 缺点：首先，夫子庙步行街以传统的孔庙文化和六朝文化为主要特色，这与啤酒节的时尚定位有所偏离；其次