和泓商业价格调整方案.pptVIP

南段商铺包装 南面将作为下一阶段的主推产品，目前施工现场较混乱，商铺可视性差，需将商铺门洞做玻璃门，及时的清理建筑垃圾。 独栋空间建议 独栋本身是整体商业中的一个亮点设计，但是独栋也存在一定的硬伤，单层面积过小、进深过短，使得产品本身的价值没有最大化，两端的楼梯占据空间过大。可将楼梯去掉一个，将一层划成小铺出售，二层做整体出售。 独栋空间改造 1.独栋楼梯可以撤掉一边，在侧面做成悬挂式钢架楼梯，增大独栋的空间； 2.独栋一层可分割出小商铺，二层整体出售。减少总价，易于出售。 将楼梯从东面延伸出来增大一楼的空间 PART3 项目整体营销策略 一、项目卖点挖掘及投资抗性分析 二、营销通路策略 三、总体广告策略 六、项目卖点挖掘及投资抗性分析 （一）项目卖点挖掘（项目核心价值分析） 1.和泓品牌：和泓品牌具有的号召力和公信力 2.梅溪湖新城造城计划：梅溪湖，长沙未来城市新中心 3.政府规划力度：600亿打造梅溪湖新城的战略规划 4.梅溪湖第一条滨河亲水休闲食尚商业街：紧靠游艇基地，集休闲、美食、购物于一体 5.“5年升值计划”：“城市化”和“地铁效应”掀起投资热浪 6.经营创造价值：新港地产国内知名专业商业经营管理公司，确保未来收益稳定 （二）客户投资抗性分析及应对策略 1．客户投资抗性分析 业态无法如预期规划，很难经营成功 租金递增速度可能太慢，无法达到预期水平 现有商圈人流稀少，目前商业环境较为冷清 周边新增商业会对项目构成极大威胁 目前租金水平较低，售价租金比明显偏高 2．应对策略： 提前确定重大经营管理措施，增强商家及投资者信心 在正式集中销售之前，确定主力意向商家，并签订意向合作书，以增强投资客户信心 对项目投资前景进行充分剖析，预测项目5年后、10年后的租金水平 寻找国内可参考商业样板项目，分析其租金增长速度，让投资者看到预期投资收益率 进行返租销售及设立创业基金，降低投资门槛,培育自营客户购买 增设滨河休闲商业休闲设施，打造南段滨河休闲商业示范街，提升项目商业氛围，给客户增强信心。 七、总体促销策略 1、针对不同类型投资者设计合适的促消活动，有的放矢直目标，促成销售。 【投资客】“后出租屋时代的投资创富策略”主题讲座 l? 针对本地周边投资客，从其投资特点出发进行说服 【自营】“买铺创业，加盟连锁”创业论坛。 l?针对自营用途的商铺购买者，联合连锁商家、创业者进行大型活动，吸引大量创业者 l? 设立一定金额的创业基金，以资助创业投资者，促进自营客户介入 2、围绕“滨河风情商业街”举办系列客户互动参与性强的现场促销活动，强化本商业街的核心价值 PART3 营销计划 8.31 9.30 10.31 11.30 7.31 客户拓展启动，老业主项目推介会 麓谷企业推介会 营销 活动 阶段 目标 老业主挖掘20批有效客户 电话及短信客户拓展启动 项目现场包装完成 销售额5000万 销售目标：50个商铺 高桥大市场客户推介会 营销节点控制及阶段目标 红星大市场客户推介会 河西专业市场客户推介会 12.31 老带新客户奖励政策激烈 第一重：重点客户拓展 阶段营销推广安排——客户积累期 活动主题：为缩短客户客户拓展周期，以锁定区域客户为主导。重点拓展项目周边，向四周辐射。以老业主、河西专业市场、成熟社区、加油站为主，同时对部分成熟商业市场进行走访； 组织形式：在市场各主要店铺大门及橱窗位置张贴项目海报，凡张贴时间超过20天者可以参加和泓梅溪四季组织的抽奖活动，活动奖品主要为数码相机、MP3 等数码电器。 抽奖时间：第一次抽奖时间安排在9月1日 客户拓展三重唱： 时间：7月30日——8月30日 目标：8月30日拓展60组诚意客户，争取实现15套销售， 销售额：1100万 阶段营销推广安排——客户积累期 第二重：梅溪湖周边企业及项目业主拓展 时间：9月1日—9月31日，项目组开始联系麓谷企业中高管理层 并与客服部协商，针对项目购房客户进行邀约，同时对项目周边主要项目进行客户邀约，如万科城市花园、涉外学院老师等；并对万家丽、红星、 黄兴路步行街等大市场进行项目推介 。 同时，新港地产通过资源公司拓展到短信及电话客户群； 客户拓展三重唱： 目标：9月30日前拓展50组诚意客户，成交15批客户，1300万； 阶段营销推广安排——客户积累期 第三重：新港地产其他项目客户联动 时间：10月1日正式启动—— 新港地产在长沙商业项目三一街区、北辰三角洲凤凰天街、人民路九号及相关商会等客户进行联动宣传。 客户拓展三重唱： 目标： 10月31日前拓展客户60组诚意客户，成交18批，1500万， 8.1-2日集中推售；9月6-7