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导购终端实战技巧—推销利益 导购终端实战技巧—推销利益 我们在团队里 2、团队可能产生高效率 1+12 5、团队给我们的回馈是最大的 包容 开小灶 领导提拔 伙伴们的支援 团队从不放弃我 团队帮我度过难关 双赢关系：个人与企业和谐发展 “当企业发展遇到困境的时候，该怎么办？” 在一堂 MBA课上，教授突然发问。 一个学生站起来，很轻松地回答： “裁员渡过难关。” …… 企业裁员实例 2004年2月，联想3年的多元化战略尝试失败，面临比联想强大十倍甚至几十倍的惠普、戴尔、IBM等跨国公司，联想没有退路，只有背水一战，被迫进行战略收缩，重回PC市场；3月份，联想裁员10%，这使1000多名员工最先尝到了联想多元化的苦果。而此举将为联想每年省下2亿元人民币的财务预算。 “要战胜比自己强大的竞争对手，我们的自身条件将会更残酷，如果我们每一个细胞、每一个个体都不具有竞争力，那这个企业会有竞争力去抗争吗？”联想高层看到了这个明摆着的问题。 裁员是无奈的，也是必要的。 “企业要更好地顺利发展，该怎么办？” 杰克·韦尔奇年仅45岁时成为通用电气公司历史上最年轻的董事长和首席执行官。 韦尔奇初掌通用时，通用电气的 销售额为250亿美元，盈利15亿美元，市场价值在全美上市公司中仅排名第10; 而到1999年，通用电气实现了1110亿美元的销售收入（世界第五）和107亿美元的 盈利（全球第一），市值已达到了4500亿美元，位居世界第二。 在韦尔奇执掌通用电气的19年中，公司一路迅跑，并因此连续3年在美国《财富》 杂志“全美最受推崇公司”评选中名列榜首。 他所推行的“六西格玛”标准、全球化和电子商务，几乎重新定义了现代化企业。 同时，这位锐意改革的管理奇才还开创了一种独特的哲学和操作系统，该系统依靠一 种扁平的、“无边界”的管理模式，一种对人的热情关注以及一种非正式的、平等交流 的风格，帮助庞大多元的商业帝国摆脱成熟企业的痼疾——金字塔式的官僚体制，走 上灵活主动、不拘一格的道路。 在取得成功的同时，他本人也成为世界上最令人羡慕的商界领袖，CEO们争相效 仿的偶像人物。 资历浅跳槽损失惨重 信誉是重要成本 机不可失，时不再来 个人为冲动和气度小买单 失去原团队的支援 融入新团队的艰难 所以，个人与团队要建立双赢关系：个人 与企业和谐发展 1+1不一定2！ 2、永远和团队在一起 我是五星的一角，我为人人，人人为我 参与解决问题，用行动表现出我的才能 服从领导和团队就是成就自己 人人都是好伙伴，要彼此扶持倾力协作 开诚布公地充分沟通，尊重每一位成员 鼓励伙伴：你是最棒的！ 换牌游戏，传递信息游戏 企业的归属感 事业的成就感 成功的满足感 同舟共济 共创辉煌 你的心有多高，学习的路就有多长！ * * 主讲：郝江海 一、我们为什么要在“团队”里？ 1、团队是我们： 学习的场所 能力发挥的场所 谋生的利益共同体 人际关系的场所 生活的场所 竞争及提升的场所 2、速度上n*n 4、复杂度：个人无法替代团队协作 1、数量上n+n2n 3、质量：优于平均，劣于最佳成员 世界正逐步向简单化、专业化、标准化发展，分工合作的方式理所当然地成为了这个时代的产物。? 大雁飞行时都呈v型。领头雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空，比单独飞行多出12%的距离。大雁自觉保持高度的统一和服从。 诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%。 一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1+12的效果。 3、团队给我们提供了优势平台 4、团队是个人成长的阶梯 学习他人 独立工作 与人合作 领导别人 将心比心！ 二、我们跟团队应建立怎样的关系？ 企 业 发 展 个 人 发 展 企业盈利,长远发展 个人成才,自我实现 被淘汰 跳槽 工作意愿（价值观认同） A D C B 工作能力 （专业水平） 0 企业用人 人才 人裁 人财 人材 态度 能力 企业用人 企业用人 韦尔奇理论： 20%加薪， 10%淘汰。 企业用人 《挖井》 个体发展 个体发展 企 业 发 展 个 人 发 展 企业盈利,长远发展 个人成才,自我实现 三、作为团队一员，我该怎么做？ 2、速度上n*n 4、复杂度：个人无法替代团队协作 1、数量上n+n2n 3、质量：优于平均，劣于最佳成员 高