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高端客户开发技巧;明确中高端客户开发的重要性
树立开发中高端客户的意识
初步掌握开发中高端客户的技能。;一、开发高端客户的目的和意义;中高端客户开发的必要性：;;80%的财富掌握在20%的人手上
同样的工作十倍的收入
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提升自身价值
结交成功人士
a.身价 b.节税 c. 富不过三代;促成高端客户 ——理财顾问应具备的素质;二、开拓中高端客户应具备的条件：;A;修 炼！;条件3——充实自己，与客户一起成长;高端客户的心理特点;“高端”客户的特点;大部份资金用于个人事业的占大多数。
财务上有较充裕的可支配现金。
生活无规律受干扰多，压力大，节奏快。
高价值、高风险、高损失。
;没有平等对话的资格，便没有销售的机会
获得对方的好感和信任是销售的开始
无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强
优秀的专??带给对方的感受是其所给予的关怀
;;高端客户关注之二;始终保证可流动的钱
假如债务纠纷
被对方要求法院进行诉讼保全，账户被冻结！
企业运转如果断了现金流就等于断送来企业！！！
;立即合法转移别人的钱
富人的贷款是成百上千万的！;世代都保证拥有经营权
遗产税必须现金缴纳，如果没有准备，也许只有转让股权！;一般客户
1.以进为进
2.是建议的
3.是分析的
4.是话术进攻
5.参考研究,越多次
越有希望
6.成为处理高手;三、高端客户目标市场的开拓;寻找高端客户的方向;;车友会
高档社会名单
企业家名单
高官的名单
高档会所的名单
总裁培训班、MBA班等;
定期发短信
定期聚会
定期讲座
定期拜访;（一）目标市场的特征及注意要点：;目标市场的特征及注意要点： ;目标市场的特征及注意要点：;目标市场的特征及注意要点：;目标市场的特征及注意要点：;目标市场的特征及注意要点：;目标市场的特征及注意要点：;目标市场的特征及注意要点：; 四、打动高端客户的方法
;高端客户开拓的方法;解决客户的三个问题（选人、选公司、选产品）;重点跟进哪些高端客户;什么是客户关系;解决第一个问题—选人;具体动作：;具体动作：;;解决客户???第二问题：选公司;具体做法：;解决第二个问题的要点：;解决客户的第三问题：选理财工具;具体动作：;解决第三个问题的要点：; 销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，要打动客户就是要对他们建立正确理财观念！
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