航飞苦荞茶市场营销策划书(定).doc

PAGE 关于航飞苦荞茶的市场营销策划书 组长：曹丹晴 副组长：叶成飞 组员：马小清、李峻臣、黄艳、向志坤、何丽、时开明 指导老师：周伟韬 专业：2010级应用心理学专业 完成时间：2013年6月5日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc358887827 一、说明 PAGEREF _Toc358887827 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc358887828 二、市场调研及数据分析 PAGEREF _Toc358887828 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc358887829 （一）调研目的 PAGEREF _Toc358887829 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc358887830 （二）调研对象及其一般情况 PAGEREF _Toc358887830 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc358887831 （三）调查方法 PAGEREF _Toc358887831 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc358887832 （四）问卷发放时间 PAGEREF _Toc358887832 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc358887833 （五）调研内容 PAGEREF _Toc358887833 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc358887834 （六）调研数据分析 PAGEREF _Toc358887834 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc358887835 三、营销环境分析 PAGEREF _Toc358887835 \h - 27 - HYPERLINK \l _Toc358887836 四、营销机会与风险（SWOT） PAGEREF _Toc358887836 \h - 29 - HYPERLINK \l _Toc358887837 （一）西昌苦荞茶的优势 PAGEREF _Toc358887837 \h - 29 - HYPERLINK \l _Toc358887838 （二）西昌苦荞茶的不足 PAGEREF _Toc358887838 \h - 30 - HYPERLINK \l _Toc358887839 （三）苦荞茶发展面临的机遇 PAGEREF _Toc358887839 \h - 31 - HYPERLINK \l _Toc358887840 （四）凉山苦荞发展面临的威胁 PAGEREF _Toc358887840 \h - 33 - HYPERLINK \l _Toc358887841 五、营销组合方案（4PS分析） PAGEREF _Toc358887841 \h - 34 - HYPERLINK \l _Toc358887842 （一）产品策略 PAGEREF _Toc358887842 \h - 34 - HYPERLINK \l _Toc358887843 （二） 价格策略 PAGEREF _Toc358887843 \h - 39 - HYPERLINK \l _Toc358887844 （三） 渠道策略 PAGEREF _Toc358887844 \h - 41 - HYPERLINK \l _Toc358887845 （四）促销策略 PAGEREF _Toc358887845 \h - 42 - 附1：调查问卷 附2：参考文献 一、说明 随着人们生活水平的日益提高，简单的吃饱喝足已不能满足现代人的需求，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果，在日常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。本案通过对航飞牌苦荞茶和西昌市内其他部分品牌苦荞茶的调研和分析，旨在为航飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。 二、市场调研及数据分析 （一）调研目的 初步了解西昌市苦荞茶市场的需求、供应和产品的生命周期阶段，为航飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象作出建议。 （二）调研对象及其一般情况 1.调研对象 西昌市部分苦荞茶厂家、经销商、外地游客、在校大学生、西昌市市民等。 2.一般情况 调查对象大多为30~65岁左右，部分对象年龄在20岁左右，这部分人对自己和亲人的身体健康状况都十分关心，并具有一定的消费能力。 （三）调查方法 本次调查采用的是随机问卷调查和网络问卷调查法。发放问卷的地点是西昌市部分苦荞茶厂部、部分经销商、西昌学院以及网络。共发放问卷240份，