标准化团队建设与活动管理.PPT.pptVIP

标准化团队建设与业务部活动量管理;学习目标;课程大纲;背景与目标;定 义;标准化团队建设的误区－－几点思考;发展思路;十大系统简介;一、KPI 指 标;标准化团队月度指标;业务员月度达标标准;二、文化建设　　－－经营哲学的内涵;三、基础管理;四、活动管理;五、增员系统;六、训练系统;七、会报管理;八、计划与追踪;九、激励系统; 职场硬件管理 　　　　　-----职场布置 职场软件管理 　　　　　-----职场管理制度;职场布置的原则; ;活动量管理是标准化团队建设的基础;活动量管理工作的“似是而非”; ; ;销售活动的特异性;我们的现状; ;感性推销理性管理的误区; 不努力肯定不成功 主管努力 无活动管理 努力不一定成功 主管努力 有活动管理 努力一定成功 标准化团队建设—主管的目标 ;二、如何进行活动管理;活动管理的定义;活动管理的定义;活动量的定义 ：;业务量=意愿×活动量×技能 在意愿等同的情况下，活动量与业务量成正比，技能是关系系数；活动量与业务量间的概率是相对稳定的，在技能不变的状况下，只有以活动量取得业务量。;团队和个人的成败取决于意愿、活动量、技能！;;经验证明：;了解各层级的活动量;中级业务人员所面临的问题：虽然有较稳定的业务来源，也能 够通过考核，但业务规模不大， 提升较为困难。;高级业务人员所面临的问题：如何做好服务和挖潜工作，特别 是针对大型客户；如何开发新的 大型客户群。;每天6访(底线3访) 2初访(陌生拜访不计) 1复访 或 1售后服务/业务来源中心 每周新增准主顾名单2个(底线1个) 每月成交1件保单， 每周五天的工作量 1天半---一般业务来源开发 2天半 ---目标市场开发 1天半 ---高收入市场突破 每天检讨主顾和拜访的质与量 每月阅读1本关于推销的书，改进推销的效率 每月参加3次的进修;三、管理运作中的要点及注意点;营销业务队伍管理??特点;应澄清几个错误的认识问题; 活动管理这项工作不是一天、一个月的事，必须持之以恒形成习惯；不良的习惯对于工作生活会造成重大的影响；反之良好的工作习惯对于一个人的终身事业能产生巨大的影响。如果在日常工作中不能充分发挥你的潜能，那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故，以致于阻碍了你获得更高的成就;四、结论;课程结束后我要采取的行动方案 姓 名： 课程名称：