- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
谢谢聆听! 通过QQ,微信发布自己的状态吸引亲友 知根知底,不能吹牛! 赞!屎太浓都说好!发布自己的旅游照片! 就龙腾计划的成功来佐证,创说会的效果 网络增员,效率高,收效快,成本低,可以说是最理想的寻找准增员途径之一,招聘平台也有很多可以选择,有付费的有免费的,收费方式也根据需求,可以自行选择 需要注意的就是一定要面谈,网络上人员鱼目混珠,参差不齐,选好人,选对人是关键 报刊刊登最大的优势是 ,一般愿意来面试的都是知道是要从事保险行业,也对保险行业有一定的理解和认识,所以人员素质会比较高 同缘故和转介绍一样,需要时间经营,不克操之过急 不太推荐的途径,但是也不失为一种办法,因为只在网上聊过天就单刀直入谈做保险,会给人带来非常不好的印象,这也是一个需要时间经营的途径,效率比较低,但若用心经营也会有一定的成效. 第二步:高估他 方式:1.行业特征提问 (针对他的职业弱势高估他) 2.激发内心不满 业务员:不会吧,在我心目中觉得你生意一直都做的可以,又轻松,又没有压力,夏天不热、冬天不冷,非常羡慕你。 老客户:哎呀你不了解,其实我们这个做起还是辛苦、压力又大,早出晚归、生意现在又不好做,说不定还没有你们那个好,又轻松、又自由、又不要本钱; 业务员:不会吧 老客户:咋个不是呢?现在小工又不好找,我们的税收又高,房租又涨价,说老实话挺难得,有时候都想另外找个事情做,又不晓得做什么好,不敢随便投入。 第三步:怀疑他 业务员:是,不光是你说难,我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。(举例某客户生意亏损,现状不好) 老客户:就是,现在什么生意都不好做。 第四步:关心他了解现状,启发需求,建立同理心 业务员:真没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意,那你将来有什么打算? 老客户:没想过,看看再说吧. 业务员:其实你孩子过两年就要上小学了,你肯定要给他选择一个很好的学校,目前择校费很高,你想把他送到哪个学校呢? 老客户:。。。 业务员:据我所知这个学校费用很高,但为了你那么聪明的儿子花再多钱也值得。你们行业竞争越来越激烈你有没有其他的想法? 老客户:没想过 业务员: 我们都是这么多年朋友了,过去也算是同行,你现在经历的我曾经也经历过。现在我在保险公司比以前更快乐、更轻松、自己烦恼更少,最让我踏实的是我没有投资风险。我给你提的这个建议你可以考虑一下。 业务员:其实我一直觉得你是一个很能干的人,很佩服你,你有没有想过换一个行业对你的成长更有帮助?比如说我们这个行业,虽然感觉上还是和你们一样辛苦,但是我们保险公司好比给你一个营业执照,你自己经营,在经营过程中没有成本投入,零风险,高回报、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。 第五步:帮助他 (进入开门阶段)描述其理想的工作环境 1.自我转行的心路历程 (转折句:我当初也有你这样的想法) 2.解决对方的疑惑和担忧 说 明 流程二 自我转行的心路历程, 解决对方的疑惑和担忧 目的:打动对方 业务员:今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险,其实在我进入保险行业之前,我的性格也不适合做这个行业,了解我的人对我做保险都觉得很奇怪,都怀疑像我这样性格的人都能做保险? 业务员:但是正是由于保险行业给了我锻炼的机会,才使我现在即使站在几百人面前也不紧张。而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多,我能有如此大的改变相信你也能有,其实你真的可以试一下。 我的成长介绍 业务员:我选择做保险前也是做生意的.①你如果要想改变生意规模,投入就非常大,也就承担了相应的投资风险。②在做生意的过程中还没有人可以帮助我,完全靠自己单打独斗。③而且生意还有淡旺季之分。④单靠自己的能力无法得到很多提升。一直觉得心很累,在遇到困难时候很希望有人能扶持自己一把,但是在传统行业中谁都不会帮助谁,江湖上有这样一句话:同行是冤家。所以你今天的这种感受我真的能理解,因为曾经我也经历过,我真的建议你到我们公司来看看,这个行业能让我心动也一定能让你心动。 切入五指增员法 ① ② ③ ④ ⑤ 销售渠道 客户积累 团队发展 培训学习 远景 保险的意义 先画一个手掌….. 大拇指—销售渠道: 一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求,所以一个家庭我们就有18个保险商机。有句话说,客户的需求量会决定你的业务量。保险的销售渠道是最广的! 销售渠道 食指—客户积累: 销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的,但是回报却远远不同,一栋房子的利润是千分之二到万分之六,而且只领取一次。一张保单销售的利润是20%—30%,而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高,保单卖得越多,收入积累就越多。我们就像保险公务员一样,做得越久,收入越有保障。
您可能关注的文档
- 创新渠道巧用微信做营销让客户找上门来.ppt
- 创新思路探索大病险服务新模式国寿版.ppt
- 创新思路创新管理积极探索大病保险服务管理新模式.ppt
- 创新思维方法战略领导能力与两大思维定势.ppt
- 创意线条有声音PPT动态模板.ppt
- 创意增员活动企划及小交会练兵.ppt
- 保险营销两乡客户经营拓展之道含备注.ppt
- 保险营销不同工作性质人员的职业破绽与话术重点.ppt
- 创建学习型团队的理论与技巧.ppt
- 创富嘉年华产说会运作及话术活动流程.ppt
- 1 阳光工程引导性培训基础知识课件-高一《蔬菜生产技术》同步教学(北理工版).pptx
- 第5章 瓜类蔬菜种植与病虫害防治课件-高一《蔬菜生产技术》同步教学(北理工版).pptx
- 6 茄果类蔬菜种植课件-高一《蔬菜生产技术》同步教学(北理工版).pptx
- 项目五茄果类蔬菜生产任务三辣椒生产(一)(课件)-高二《蔬菜生产技术》同步教学(机械工业出版社).pptx
- 9.2人格形成的生物学因素(课件)《儿童发展心理学》(华东师范大学出版社).pptx
- 2.2 蔬菜栽培的理论基础知识 生长与发育(课件)- 高一《蔬菜生产技术(南方本)》同步教学(中国农业大学出版社).pptx
- 6.2句子发展(课件)《儿童发展心理学》(华东师范大学出版社).pptx
- 6.3语言获得理论(课件)《儿童发展心理学》(华东师范大学出版社).pptx
- 13.2儿童和青少年逆反(课件)《儿童发展心理学》(华东师范大学出版社).pptx
- 项目二设施的环境特点及调节控制(课件)-高二《蔬菜生产技术》同步教学(机械工业出版社).pptx
原创力文档


文档评论(0)