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片片花瓣·丝丝真情 春暖花开 · 第组组员 目录 市场分析 风险预测 项目计划 成本预算 项目介绍 一、 二、 三、 四、 五、 六、 市场营销 前言 鲜花装点了世界，让我们的生活环境更加多姿多彩。 项目介绍 1.店铺名称：春暖花开 2.店铺地址：株洲市芦淞区建设中路 3.营业时间：全年营业，每天6:00am—10:pm（特殊情况例外） 4.经营范围：鲜花、干花、精油、香包另外 还有相关的花车装饰，捧花以及插花艺术及仿真花等 市场环境分析 随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。而且参加9花卉9昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国的发展必将推动鲜花业的发展。 40% 60% 花卉市场背景及现状（以云南为例） 花卉市场的发展前景 消费需求： 随着我国人们生活水平的提高，人们更注重生活水平的质量。 政策： 国家政策的支持，政府的大力扶持。 经营项目： 营项目日益丰富,传统项目与新兴项目并存。 经济发展： 1、婚庆行业的突起，婚礼花艺成为重要环节。 2、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店大堂的装饰也离不开花艺的装饰。 SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁 1、鲜花成本低，净利润高 2、经营业务种类齐全 3、我们具有专业人员，起步初期 劳动力成本低 4、服务质量高 1、鲜花容易枯萎 2、鲜花的价格有较强的季节性。 3、花店刚入市，知名度不高 4、缺乏业务拓展技能 1、当地经济发达，消费能力较强 2、客流量大，顾客需求品种多样 3、交通便利 4、市场潜力大 5、大学生创业有国家政策的支持 1、竞争压力仍然存在 2、顾客要求越来越高，难以满足其个性需求。 3、鲜花供给需求季节性强，并且鲜花难以保存 4、环境破坏日益严重，气候条件恶化。 项目计划 远期计划 近期计划 在两年之内，扩大花店的规模。招揽爱花养花的人才，成立卖花合作社，增加花店的数量，扩大花店的响应力度，打造自己花店的专属品牌，树立良好的企业形象，实现现代化的企业管理模式。 四年之内，在全国各地建立自己花店品牌的连锁分店。对于小型的花店，实行企业兼并，这样能带动花店企业更好的发展。引进资金，研制出能够延长花的枯萎期的药水，这样能使花不易枯萎，从而降低成本，提高利益。 成本预算 1、店型情况 成本预算 2、启动资金配置（投资预算按一年的时间计算） 每支花平均进价2.0元，平均售价7.5元，平均包装费5角，每支花平均赢利3.5元，每天平均销售额60支，赢利210元，月赢利6300元 固:正常运营大约3个月后可以赚钱。 风险预测 花店经营风险： 1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出 2、淡季顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能再淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过去。 风险预测 对应措施： 1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。鉴于人们对花艺作品的喜好各不同，量身定做是花店发展业务的方向； 2、为花店选择正确的定位。 3、选择适当的店址。则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可以避免淡季对整个业绩的影响。 4、经营花店要抓住商机，多做熟客。信誉是关键。花卉质量价格要适当，重视服务质量，可以向顾客做出免费送货上门的承诺。 市场营销 品牌策略 产品策略 价格策略 促销策略 1、一定要有品牌效应 2、营造典雅的个性氛围 3、符合目标市场消费者的消费需要。 1、 本店产品种类多，必须不断改善质量 2、注重创新 1、适当调低商品价格 2、实行积分制 3、实行会员制 1、可以通过发传单、小卡片，海报 2、在特殊的节日举办活动 3、实行买赠，捆绑式销售 Thanks 春暖花开 片片花瓣·丝丝真情