北京朗力-融创星美御2011条年整合推广策略.pptVIP

天津元气 因为五大道，因为五大道上一栋栋的小洋楼，天津才不仅是那个天子渡河的渡口，“天津味”才开始有生命力。 当这些洋楼建筑奠定了城市的文化气质和生活品质的时候，天津成为了我们今天看到的天津。 文案 天津有两种建筑， 小洋楼，其他 此城市区别于彼城市，在于特定的地理以及人文环境下生长起的独特的建筑、街道、语言、生活习惯， 钢筋水泥的丛林里，我们分不清身在何处，所幸，当我们看见一条街道上绿树掩映，其中遍布各种风格的洋楼，我们清楚的知道，这里是天津，这里是五大道。 文案 【推广执行】 双螺旋战略 单一的促销，或是单一的形象，在这个市场情况下都是致命的！特别是在2011年星美御还有洋房、别墅等高端产品的推出！ 线下：促销 线上：形象 线上以单一形象为主，塑造项目独特差异化形象 线下以活动营销为主，达到下行市场快销的目的 2011年推广策略 整合传播，精细营销，实现最少投入最大产出…… 线上传播：以高端稀缺地位及形象的全方位立体推广 线下渗透：小众营销聚集人气，释放优惠信息，促销！ 公关沟通：客户情感和惠利双结合 凸显产品鲜明个性的广告 高集中引爆式媒体投放 主动、体验活动营销 整合传播手段: 1.凸显产品鲜明个性的广告表现 形成星美御“五大道上品质最好的项目”的鲜明价值！ 产品品质是融创·星美御的核心价值所在，在全年的广告表现上，应该以品质为中心，针对高品质住宅带来的客户价值为主要诉求。以主张鲜明的广告将融创·星美御打造为同类别产品中的标杆！ 2.高集中的引爆式媒体投放计划 集中媒体，集中诉求，集中时间，精准爆破式媒体营销！ 2011年，星美御有高层、洋房、别墅、商业等多达4条产品线同时推出，特别是星美御体量小，广告预算少的情况，如果讲广告全年平均 投放的话，其广告效果将严重稀释。所以在媒体选择和媒体排期中，应该集中力量，定点引爆。以获得最大的宣传效果。 【线上：报纸媒体的投放策略】 在线上媒体选择中，我们选择以《今晚报》为唯一线上广告阵地，把线上广告都集中在单一媒体，可以有效集中广告势能，取得最大的宣传效果。 在排期上，同样以集中为原则。把报纸广告排期集中安排在项目全年关键节点。 3月，2#楼样板间开放及洋房亮相； 7月，洋房样板间开盘及别墅即将亮相； 10月，项目高层、洋房、别墅强销期； 在全年3个关键节点集中投放，集聚能量，引爆宣传效果！ 集中单一媒体，集中“品质”诉求，3、7、10月集中投放！ 【线上：网络媒体的投放策略】 网络已成为我们的准客群必不可少的生活工具，咨询信息来源的重要渠道！ 而且，网络媒体投入小，回报高！ 我们在网络宣传中，以新闻、论坛为主要舆论阵地！ 在新闻上，配合全年的工程节点、重要营销活动，释放信息，引发关注度。 在论坛上，配合因各类事件而引发的高关注度，以网民可见介绍之方式，力求不露痕迹的针对区域及产品特性进行全方位解读！ 坚持网络新闻阵地，以新闻、论坛等软宣为主！ 论坛传播流程 传播策略制订 传播计划指定 论坛传播执行 论坛传播总结 根据传播需求，制订整体的传播策略、传播节奏 制订详细的传播计划，共分成两部分，话题设计部分以及媒体选择部分 根据传播计划进行相应的发贴、回复、监测、策略即时调整反馈、话题引导、置顶等 针对传播的结果、发贴、回复、点击等数据的统计以及传播效果的评估 传播发贴 传播回复 传播监测 传播统计 帖子撰写 发贴置顶 在搜房、新浪房产页面上，投放链接广告。在论坛上，以论坛软宣的形式进行宣传！ 【线下渠道，集中短信】 针对本案客户来电来访中短信宣传比重较大的情况，充分发挥短信体的优势，以泛广告的内容与受众进行沟通，传递项目价值与重要节点信息。达到项目信息的高覆盖率！在其他渠道选择时，以礼物赠送等沟通型传播方式为主！ 渠道选择上以短信直投为主！ 家装攻略：据调查，高尚 人士置业首选精装住宅。 星美御，五大道旁，5000 元/平精装交房标准。购 90平米户型可享惊喜优 惠！ 电话2783 2888 经济快讯：通胀来袭， 高端不动产成投资首选 。星美御，五大道难寻 的70年产权精装花园住 宅。现购90平米户型可 享惊喜优惠！ 电话2783 2888 附：短信推广实例 以沟通式泛广告短信为主！在短信内容编辑上，以当下时事等能引发人们阅读兴趣的话题为开头然后再切入项目有关信息。这样短信的阅读抗性就会降低！ 附：短信推广效果 深圳·后海公馆，2月29号短信：里里外外的精装，痛痛快快的送，首付30万起即可享后海湾100-130㎡精装公馆，后海公馆全套家私特价限时抢购中。 东莞·运河东1号三期银桦院确定短信作为信息释放的主要渠道，开盘前短信发送费用为15万元。 短信发送当天带来进线量的大量上升 【线下渠道，集中客群】 在客群选择中，以购买成就率较高的老业主，银行客户为