如何做好卫浴专卖店销售.pptxVIP

如何做好卫浴专卖店销售卫浴市场部 企划处前言中国家居建材行业整体市场容量已过万亿元，每年的复合增长率达18%，前景非常可观。据权威机构统计，目前中国城市居民家庭中，整体卫浴的概念还远远低于欧美发达国家的平均水平。未来五年内，我国整体卫浴的市场容量将达到2600万套，平均每年520万套; 若按平均每套5000元计算，每年仅卫浴方面就有近260亿元的市场空间。拉动转化财富价值市场需求市场份额优质高效的专卖店目录团队及营销策略Contents灵活富有竞争力考核机制01优质高效的专卖店如何打造一个标准高效的专卖店01优质高效的专卖店如何打造一个标准高效的专卖店？选好址标准的卫浴专卖店用好料化好妆上好样01优质高效的专卖店—选好址为什么同样大小店面，位置不同，租金差别很大？及时到位宣传展示品牌形象提高品牌销量更好截流客户资源好店面尽早抢占市场312做好施工过程监理，确保用料、施工质量，防患未然严格按公司标准施工，统一VI能让你店面在众多品牌中脱颖而出看懂施工图纸01优质高效的专卖店—用好料 所谓用好料就是在装修过程中经销商应严格按照图纸要求进行施工用料，材料的好坏直接决定了店面的使用寿命和展示效果。但在现实的过程中一部分经销商往往出于成本的考虑而只做表面功夫选择偷工减料。要想专卖店效果好就必须具备以下条件。01记优质高效的专卖店—化好妆 为店面选择合适的软装，能够起到点缀陪衬的作用，使整个展厅变得丰满起来，彰显品牌档次，烘托店面的氛围，同时向消费者购买有指引作用。 店面的氛围是指店面的设计、装修的档次、产品展示、软装的衬托、产品与品牌的宣传物料（如：橱窗、海报、产品卖点标贴与立牌、地贴、吊旗、新品和明星产品包装、价格标贴等）与售前、售中服务给消费者带来的感受。 住刺激消费者走进你的店并实现购买的，不是某一个产品，而是店面的整个氛围给消费者带来的感受。01优质高效的专卖店—上样品上样的过程就是把展厅变得充实饱满使它变得有血有肉。在这里应注意以下几点：全产品配套展示，出效果、成大单。EADCB淘汰产品及时撤样。问题产品及时调换.寄生品牌及时清理。产品的正确展示，体验式终端的营造。 产品配套化展示规模化 活水生动化 组合生活化01优质高效的专卖店—用好料单店业绩 = 客流量 * 进店率 * 成交率 * 客单价 * 回头率 所处商圈 店面形象 产品组合 配套率 服务水平 所处卖场 品牌推广 促销活动 店员导购 产品感知 店面位置 促销POP店员导购 现场体验 品牌忠诚 品牌关注 卖场氛围 销售流程 异业联盟 顾客维护团队及营销策略02第一节：完善及高素质的团队第二节：恰当设置组织机构并配备人员第三节：建立健全有效的管理制度、业务流程、工作标准第四节：渠道建设与管理第五节：传统零售渠道、分销渠道的改造与精耕细作。第六节：推广策略的规划与实施02团队及营销策略完善及高素质的团队第一节1、完善组织功能，做到事事有人（部门）管。代理商必备的组织功能：（1） 行政后勤功能；（2） 计划、物流功能；（3） 人力资源功能；（4） 财务、会计；以上1~4项为非营销类的基础职能02团队及营销策略完善及高素质的团队？第一节1、完善组织功能，做到事事有人（部门）管。代理商必备的组织功能：（5）市场调研功能；（6）渠道业务开发管理功能；（7）自营零售功能；（8）服务功能；（9）企划推广功能。以上5~9项为核心的营销类职能02团队及营销策略恰当设置组织机构并配备人员第二节（1）根据代理商规模、资金实力等合理确定部门设置，规模大的可将功能进一步细分，规模小的可将功能合并，用岗位代替部门；（2）在预算的基础上确定部门人员编制的合理数量，并要保证人员的专业素质。 建立健全有效的管理制度、业务流程、工作标准第三节0202团队及营销策略 渠道建设与管理第四节1）、通过专业化的销售队伍，打造多元化的销售渠道。√ 自营零售；√ 分销渠道；√ 小区、工程销售；2）、广泛播种、重点耕耘，综合考虑区域特点、渠道价值、竞争强度、风险代价与自身实力、特长，集中资源打造强势渠道。从单一渠道逐步渗透延伸到其它渠道，最终完成多元化渠道建设。0202团队及营销策略针对目前各级市场情况的建议：省级市场多渠道发展，以门店、分销为主，工程、区、家装为辅。地级市场多渠道发展，以门店、分销为主，家装、小区为辅。县级市场以门店、分销为主，小区为辅02团队及营销策略02 渠道建设与管理第四节1）、通过专业化的销售队伍，打造多元化的销售渠道。√ 自营零售；√ 分销渠道；√ 小区、工程销售；2）、广泛播种、重点耕耘，综合考虑区域特点、渠道价值、竞争强度、风险代价与自身实力、特长，集中资源打造强势渠道