超级干货——史上最全100个创意促销方案.docVIP

超级干货——史上最全  100 个创意促销方案 来源：  100  头条网 对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务， 那么淡季呢 ?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办 ? 毫无疑问， 促销是一个必要手段， 如何合理运用促销策略是每个店铺、 经销商都要思考的问 题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多 利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，小编就和大家分享 100 个创意促销 方案，希望对你有帮助。 第一章：价格永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“ 10 分钟内所有货品 1 折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无 限商机。 方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：选几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸 引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25% ， 10-15 天降价 50% ， 15-20 天降价 75% ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方 案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾 客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去， 别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元减 10 元，并且还可以享受八折优惠”，先降 价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元，但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元， 力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品促销 方案 7 百分百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实 实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有 相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。 方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上，顾客只要将前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照 促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100%;5 年一退的，退款比例是 75%;4 年一退 的，退款比例是 50% ??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价——强化推销的经营策略 例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商 品的价格浮动范围。 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式， 这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案 12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案 13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例： 55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西， 比如 “参茸产品” 可以是 “参茸” ，也可以是 “参茸酒” ，也可以是 “参 茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。 方案 15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 方案 16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 第二章：顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案 17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具， 父母在休息区等候付账。 注意时间点， 立足点， 促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好 小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案 19 主动挑错——打动老年顾客的心 例