保险行业培训资料：营销队伍的筹备与经营.ppt

营销团队的筹备与经营 一、队伍是营销经营的核心 经理队伍 经理是队伍的“头” 2.主管队伍 主管是队伍的“腰” 3.业务员队伍 业务员是队伍的“四肢” （1）正式业务员（行销主任） （2）试用业务员（行销专员） （3）绩优业务员（精英业务员） 二、架构是营销经营的基盘 三、组织是营销经营的主题 之 成长路径 生成——裂变——发展——壮大 生 成：组织筹备或初创 裂 变：新组织的诞生或分离 发 展：沿着健康、持续的轨道渐进或扩大 壮 大：进入规模化运营 三、组织是营销经营的主题 之 组织生成 1. 营业部经理 （1）来源 个人报名、 社会招聘、 推荐 （2）甄选 同业、 白板（非同业） （营业部经理由公司负责组织招聘） 2. 营业组主任（业务主任） （1）来源 （2）甄选 （业务主任由公司帮助营业部经理完成） （广告、传单、人才市场、缘故等方法配合使用） 三、组织是营销经营的主题 之 架构搭建 3.架构搭建 （1）营业部 （2）营业组 三、组织是营销经营的主题 之 问题诊断 4. 架构搭建中应注意的问题 （1）营销主管来源渠道偏窄 （2）忽视了非同业人员 （3）过于看重同业主管 （4）对“精英”人员缺乏引导 （5）对筹备人员把握不准，跟进不够 （6）对政策把握不准，宣导不够 （7）重视人力，忽视架构 （8）兼职人力过多 三、组织是营销经营的主题 之 组织裂变（一） 理想的架构 / 正常的裂变 三、组织是营销经营的主题 之 组织裂变（二） 偏移、缺失的架构 / 畸形、非正常的组织裂变 三、组织是营销经营的主题 之 组织发展原则 1.持续有效的组织发展是组织发展的最高目标 持续——不断的、永不停歇 有效——有产能、有收入、有发展 2. 健康的组织裂变推动组织发展 3. 防止出现 “ 鲑鱼效应” 四、组织是营销经营的主题 之 专业层面 1、把准方向——集中全力做组织 2、搭架构——四点支撑一个平面 3、把握人 不盲目 不偏听 不被牵着鼻子走 把视野打开 4、把握政策 《基本法》 财补政策 5、把握节奏 初步接触——政策宣导——创业说明会——早会经营——分层沟通—— 重点跟踪——主管培训——新人培训（持证培训、岗前培训）——队伍挂机——筹备成功——开业 四、组织是营销经营的主题 之 品行层面 专业、敬业、勤勉、向上 专业: 《基本法》、财补政策、创业引导、规划 敬业：任劳任怨、热诚、感染力 勤勉：做事的态度 向上：积极的、乐观的人生态度 思路决定出路 格局决定结局 燃烧激情—— 创造从奴隶到将军的神话 * * * 从 奴 隶 到 将 军 二、架构是营销经营的基盘 五、结语 三、组织是营销经营的主题 一、队伍是营销经营的核心 目 录 四、如何筹备营销队伍 区 部 部 部 部 部 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 经理 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 A B C G F D H E K 部 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 部 组 组 组 组 组 组 组 组 组 组 五 结语 五、结 语（一） * *