保险销售讲保额分红技巧训练.pptVIP

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2019-04-27 发布于四川
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保险销售讲保额分红技巧训练.ppt

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* 分红新概念 ——三分钟讲分红目录保额分红四大优势如何讲分红报告单小故事讲保额分红演练通关 * 目录保额分红四大优势如何讲分红报告单小故事讲保额分红演练通关保额分红基数大全差分红利源广双重红利更彻底保额分红四大特色保额分红优势保额递增保障高 1、保额分红基数大分红基础不断扩大——以增加保额方式分红，获取红利的本金是购买的保额，而不仅仅是保费现金分红保额保费保额分红现价保费现价 2、保额递增保障高第一年第二年第三年第四年年度红利年基本保额基本保额时间保额通货膨胀保额第五年 3、全差分红利源广死差利差费差其它盈余利润来源一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而英式保额分红可以将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。未分配盈余可分配盈余不少于 70％一定比例可分配盈余未分配盈余年度红利终了红利 4、双重红利更彻底一句话讲保额分红保额分红是以增加保额的方式进行分红，这种方式的特点是前期见利快，中期保障高，满期利益大，是让客户收益最大的分红方式。 * 目录保额分红四大优势如何讲分红报告单小故事讲保额分红演练通关王哥，这是我另一位客户的分红报告单，和给您推荐的是一个险种。他一年只交了10430，保额是70万，您看他去年分了多少红？（指向年度红利）分了9450！虽然他只交了1万，但我们公司是保额分红，所以我们是按70万进行分红，这就是保额分红的优势！而且我们还是福利滚动增值，明年的分红基数就以709450来分红了！不仅收益高了而且身价也随之上涨，真的很划算！分红报告单讲解 * 目录保额分红四大优势如何讲分红报告单小故事讲保额分红演练通关养鸡场的故事王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养1只母鸡，期限10年假设每只鸡每年生10个蛋。每年向王老板上缴10个鸡蛋，延续10年终止合同，最终共给王老板100个鸡蛋和1只老母鸡甲专家乙专家采用“鸡—蛋--鸡”的增值经营方式，第十年交给王老板一个大型养鸡场小故事说分红剧本业务员：孙姐，我跟您说个故事吧？客户：好啊，你说吧。业务员：有位王老板想养鸡，他请了甲、乙两位专家各养一只鸡，期限10年。假设每只鸡每年生10个蛋。甲专家他每年都向王老板上交10个鸡蛋，延续10年合同终止，最终共给王老板100个鸡蛋和一只老母鸡。而乙专家并没有每年上交鸡蛋，而采用的是“鸡生蛋，蛋孵鸡”的经营模式，第十年交给王老板一个大型的养鸡场。孙姐，如果您是王老板的话，您更喜欢聘用哪位专家呢？小故事说分红剧本客户：当然是乙专家。业务员：其实生命人寿保险公司就是您将聘用的乙专家，而保额分红就像是“鸡生蛋、蛋孵鸡”的经营模式。只要您今天选择了，未来就将送您一个养鸡场。撕纸讲保额分红根据机构情况任选一个存款说保额分红假设你存款，1年10000，共存10年，累计存10万。如果您的亲戚是银行行长，会不会给您按10万涨利息？但我们就可以。从您存第一个10000开始，我们就按10万给您涨利息！这就是保额分红。年利息：2% 200元基数： 100000元分红率：1.35% 1350元 A方案 B方案基数： 10000 本金10000 * 目录保额分红四大优势如何讲分红报告单小故事讲保额分红演练通关演练要点分红报告单讲解保额分红小故事现场演练 * * * * * * * * * * * * *