市场营销学课件-复习资料-第二章-战略规划.pptVIP

第二章 战略规划与市场 营销管理过程;一、企业战略与战略规划;;（二）企业战略的层次结构;（三）战略规划的一般过程;二、企业规划总体战略的步骤;;;;（二）区分与建立战略经营单位;注意：1、市场导向而不是产品导向  2、切实可行而不要包罗太广;（三）规划投资组合;;为每个战略经营单位确定目标： 发展：以提高经营单位的相对市场占有率为目标，不惜放弃短期收益。( 问题 明星） 维持：维持经营单位的相对市场占有率为目标，以获得更多收益。（较大的金牛） 收获：以获取短期效益为目标，不顾长期效益（较小的金牛及问题和狗类） 放弃：以清理、撤销经营单位减轻负担为目标，把有限资源用于效益较高的经营单位（没前途及不盈利）;2、GE公司矩阵;;市场吸引力; 企业在利用波士顿矩阵和GE 公司矩阵及其他工具的基础上， 便可对其战略业务单位组合现状 作出科学的评价并借以确定未来 的发展计划。 ;（四）规划增长战略;2、一体化增长策略;3、多角化增长策略;三、规划经营战略;;内部环境分析—;电视设备照明公司的外部环境;战略条件分析; 哈佛商学院教授迈克尔-波特在其名著《竞争战略》（COMPETITION STRATEGY）一书中认为，成功企业的战略不外三类： 1、成本领先战略 2、差异化战略 3、集中化战略; 成本领先战略——企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化。奉行这种战略的企业一般必须善于工程管理、采购、制造和实体分配，而较疏于营销策略和技巧。 ;; 差异化战略——企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者（MARKET LEADER）。此战略适合于在研究开发、设计、质量控制和营销方面有相当实力的企业。 ;通用的差异化战略：; 集中化战略——企业选择产业内一个或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为选定的市场服务而不是为其他细分市场服务。;;2、发展市场营销组合;2019/4/17;;复习思考题： 1、请简述波士顿咨询法 2、企业增长策略有哪些？ 3、简述SWOT分析法 4、简述市场营??组合