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产品销售与运营模式解析;目标;区域分析;间接供应模式，被人接受的原因;销售理念;劣势： 流通环节增多=增加运营成本（注：生产成本固定） 问：为什么增加那么多运营成本后，产品反而会更好的销售？？ 答：因为有更多的人（业务员，经销商，广告商等）在配合整个销售过程 注明：广告效应属于运营成本，不属于生产成本 厂家实力和生产成本有关系 对号入座：销售人员也是运营成本之一 ;直接供应模式，目前还无法普及原因;间接销售的核心阻力是什么？ 物流费;对话内容;刘（间接销售）：我们把他们统称为运营成本或物流成本，因为生产成本是不能动的，所以我们只能想办法压缩物流成本，生产成本一动，必然失去消费者。 路（直接销售）：直销运作，厂家到消费者，进行一次物流活动。 刘（间接销售）：行，按直接销售来看有什么阻力？ 产品自??不会说话，不能很好的告诉消费者，是否满足消费者的需求，路总的运作也是物流的一部分 我喜欢把问题简单去看，把问题定性后，在解决问题的时候就没那么迷茫了 ;路（直接销售）：所谓的流通就是物流的周转，但制约的更多的是经销商的代理 刘（间接销售）：代理不是最高，最高的成本是在赋予产品说话的过程中。 路（直接销售）：直销模式就是取代了各级代理，因为流通环节是最大的利润点。 刘（间接销售）：但各个环节的销售都是在帮助产品说话，如果路总能压缩物流成本将是最大的赢家。而马云做得是物流