保险销售人员的成功要素及小测试.pptVIP

销售人员的成功要素小测试 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 展现自己、推销自己、说服他人 “推销商品之前，先推销自己”是每一位销售员首要奉行的法则。原因是：任何客户都会有害怕受骗的心理，所以在销售过程中，销售员最忌开始时说得天花乱坠，而在产品成交后却又完全置之不理。一般而言，客户很少与来历不明的销售员交易，因此，有经验的销售员都会先让客户感到放心，得到他们的信任，随后才进一步展开销售，进而实现成交。这就是销售员在销售商品之前，必须先推销自己的道理所在。 “推销的要点是：你不是在推销商品，而在推销你自己。”——乔·吉拉德 销售人员的成功要素 1、你是真心喜欢你身边的人吗？ ?A．是的 B．有时这样 C．没感觉 2、必要时你会主动与他人微笑地打招呼吗？ A．是的 B．有时这样 C．从那没有过 3、与人谈话时你会认真倾听，并投以亲切的眼神吗？ A．是的 B．有时这样 C．从那没有过 4、你给别人的第一印象是乐观、富有激情、充满活力吗？ A．是的 B．有时这样 C．不是 5、遇到困难时，你很容易沮丧，甚至放弃吗？ A．不会 B．有时这样 C．是的 测测你的销售潜质 销售人员的成功要素——小测试 6、在别人问你的工作时，你是否会很自豪地告诉他你是销售员呢？ A．是的 B．有时这样 C．不是 7、表达意见时，你会采用简单清晰的方式吗？ A．是的 B．有时这样 C．不是 8、与人有约，你能准时赴约吗？ A．是的 B．有时这样 C．不是 9、如果有人请你服务，你相信这也是推销的一部分吗？ A．是的 B．有时这样 C．不是 10、你会适时地表现幽默感吗？ A．是的 B．有时这样 C．从没有过 A得3分； B得2分； C得1分。 测测你的销售潜质 销售人员的成功要素——小测试 答案 30—25分之间：这种人具有超强的销售潜质，性格活泼开朗，喜欢与人接近，也知道如何与人相处，销售产品时非常诚恳、踏实。 24—18分之间：这种人性格比较中庸，具有一定的销售潜质，经过努力和培训可以成为出色的销售员。 17—10分之间：这种人销售潜质比较差，销售产品对他来讲是件头疼的事，他开始会做的不开心。当然，如果经过后天的努力和训练他也可能会成为一名合格的销售员。 测测你的销售潜质 销售人员的成功要素——小测试 讲师欢迎学员，介绍课程标题。 推销是一种本能从小到大，我们每个人都在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到目的，你都必须具备向别人进行自我推销的能力。可以说，生活中的我们无时无刻不在扮演着推销员的角色，只不过，我们推销的往往不是有形的产品，而是自己的思想、观点、成就、服务、主张、感情等等。只有通过自我推销，你才能取得成功，才能实现你的美好理想，达到你的目的。也就是说，我们每个人其实都是天生的推销员。 * 了解了直销业务、公司产品体系和市场现状及需求，在学员们正式投入到工作前，即将成为直销人员的他们，是否具有直销业务员的潜质，胜任这份工作呢？请讲师陪同学员一起做下面这个测试。建议讲师一同自测并与学员分享，拉近师生距离，活跃课堂气氛。 * 讲师公布测试结果。 针对各类学员做性格与直销业务特点分析。 此测试主旨为塑造学员优秀个性与内在意志品质，助推其营销行为走向成功，因此应以积极态度引导学员。 * 讲师欢迎学员，介绍课程标题。 推销是一种本能从小到大，我们每个人都在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到目的，你都必须具备向别人进行自我推销的能力。可以说，生活中的我们无时无刻不在扮演着推销员的角色，只不过，我们推销的往往不是有形的产品，而是自己的思想、观点、成就、服务、主张、感情等等。只有通过自我推销，你才能取得成功，才能实现你的美好理想，达到你的目的。也就是说，我们每个人其实都是天生的推销员。 * 了解了直销业务、公司产品体系和市场现状及需求，在学员们正式投入到工作前，即将成为直销人员的他们，是否具有直销业务员的潜质，胜任这份工作呢？请讲师陪同学员一起做下面这个测试。建议讲师一同自测并与学员分享，拉近师生距离，活跃课堂气氛。 * 讲师公布测试结果。 针对各类学员做性格与直销业务特点分析。 此测试主旨为塑造学员优秀个性与内在意志品质，助推其营销行为走向成功，因此应以积极态度引导学员。 *