营销策划参展方案.docVIP

PAGE PAGE 1 XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书 班 级： 商英0931班 组 长： XXX 组 员： XXX XXX XXX XXX XXX 指导教师： 王 婷 2011年11月 XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销策划书 摘要：策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品，资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划材料书。此次展会策划的目的，主要是让更多的参展商简洁方便的了解我们公司的产品，为我们更好的参加展会做准备工作。首先参加此次展会的主要目的是推销我们的产品，了解竞争对手的产品，开发新的客户和掌握工艺灯饰市场发展前景。 利用网络搜索和查阅书籍来进行策划，通过市场的调查分析和对历届公司展会的营销策划书的参考，进行进一步的修改和完善。通过相关的资料和背景分析，使我们对展会的一些流程和概要有了一定的了解，同时策划书的撰写有效的解决了一些很复杂的问题，例如：展会的相关预算，人员安排，相关注意事项等，都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的参展运营进度，更是全方位的掌握了更多关于灯饰市场趋势和灯饰行业发展的现状。 策划书包括一些背景分析，营销目标和战略，展前准备工作和展后工作安排，人员分配和资金的流动等，整个展会流程都清楚的记录在策划书里，一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。 关键词：策划目的及成果，营销目标及战略，展会流程及概要 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc310507100 一． 背景分析 4 HYPERLINK \l _Toc310507101 （一） 展会背景分析 4 HYPERLINK \l _Toc310507102 （二） 公司背景分析 4 HYPERLINK \l _Toc310507103 二． 营销目标 5 HYPERLINK \l _Toc310507104 三． 营销战略 5 HYPERLINK \l _Toc310507105 （一） 产品战略 5 HYPERLINK \l _Toc310507106 （二） 促销战略 5 HYPERLINK \l _Toc310507107 （三） 价格战略 5 HYPERLINK \l _Toc310507108 （四） 渠道战略 5 HYPERLINK \l _Toc310507109 四． 宣传战略 6 HYPERLINK \l _Toc310507110 （一） 网络宣传 6 HYPERLINK \l _Toc310507111 （二） 广告宣传 7 HYPERLINK \l _Toc310507112 五． 展会前准备工作 7 HYPERLINK \l _Toc310507113 六． 宣传预算参展预算 9 HYPERLINK \l _Toc310507114 七． 参展人员安排和展品统计 9 HYPERLINK \l _Toc310507115 八． 布展 10 HYPERLINK \l _Toc310507116 九． 展览期间工作安排 10 HYPERLINK \l _Toc310507117 十． 展览后工作安排 10 HYPERLINK \l _Toc310507118 十一． 其他注意事项 10 HYPERLINK \l _Toc310507119 （一） 预约客户 10 HYPERLINK \l _Toc310507120 （二） 资料准备 10 HYPERLINK \l _Toc310507121 （三） 展台设计 10 HYPERLINK \l _Toc310507122 （四） 参展人员要求 10 HYPERLINK \l _Toc310507123 （五） 巧妙应对报价 11 HYPERLINK \l _Toc310507124 （六） 听取客户建议 11 背景分析 ㈠展会背景分析 ? ?1.展会的地点、时间、参赛费用 展览时间：2012年4月6 日-