保险精英分享高件数的秘诀在于高执行力.pptVIP

火力覆盖 精准狙击 火力全开，全面覆盖 保费段 种类 数量 保费 2万 金账户 4 88308 5万 医路通 13 700283 10万 钻账户 4 416985 50万 养老社区 2 1075392 累计 23 2280967 赋能一季业绩一览 100%由老客户转化而来 统计口径：2018年11月10日-11月18日转账 我眼中的赋能： 公司发展的新战略 队伍繁荣的新契机 个人提升的好机会 个 人 产 品 公司资源集中释放期 易流通、稳增值 整合优质医疗资源 拼认知、抢资源、增访量 认知清晰： 双倍考核快速晋升 个人快速成长 收入大幅提升 “2515”全包揽 速抢资源： p 2万+金账户：定期缴费，确保留下钱 p 5万+医路通：就医渠道，就医费用，就医倍轻松 p 10万+钻账户：千载难逢的优惠政策，3年30万即可获得 p 50万+养老社区：锁定养老场所和养老金 医路通——签单利器 ? 人脉一般，手上不会常备现金 ? 现价解决应急资金，医路通解决就医渠道，医疗险解决医疗费用 重疾险补偿收入损失 ? 有不少保单，再买100万有压力 ? 保底全家购买医路通（10万起），每人拥有就医特权 ? 三个家庭保单，一样可以成就百万精英 1.大众客户的 杀手锏 2.高端客户的 防洪堤 火力全开，全面覆盖 目标客户： p 信任我、喜欢我的老客户 p 曾经购买过健康险的老客户：康瑞、医无忧 时间 活动类型 参与人员 场次安排 参与客户数 10月 双山高尔夫俱乐部 烧烤一日游活动 7-9月签署 保单的客户 30-40人/场 共5场 100+ 11月 “大闸蟹”品蟹宴 其余未参与活动 的客户 5桌/场 共计5场 100+ 合计 10场200多位/90多个家庭 活动展示 用心服务好每一位老客户 p 活动剪影1：双山高尔夫俱乐部——练球 p 活动剪影1：双山高尔夫俱乐部——烧烤 成本：1300-1400元/桌 p 活动剪影2：品蟹宴 高件数的秘诀在于高执行力 人的记忆曲线就72小时 我会在2天内通过各种形式回访 参加活动的所有客户 火力全开，全面覆盖 我对智臻的认识 解决 看病贵 解决 看病难 自保件购买 p自身需求：自己想有一个钻账户 p钻账户要求降低赶紧买：以前拿下20万的钻账户有压力，本次钻账户 只要10万3年就可以，实惠又划算，给自己准备一笔长期稳定的账户 p医路通服务非常实用：享受全国顶尖医疗资源，有备无患 p增加说服力：客户更加信服，促成更容易 签单方法及流程 p 方法：单兵作战+高频次活动相结合 p 流程：多次活动筛选客户，会上促成、会后微信 跟进，见面快速签单水到渠成 微信客户群：2015年建立 群功能：经营客户、发布活动、讲解保险、案例分析 医无忧理赔讲解： p 良性脑肿瘤需30万治疗费，手上无现金，本计划借钱 p 医院挂号困难，且各项检查均需预约 p 用年金险微信贷款，第二天到账20多万 p 出院后，医无忧全部报销，将贷款偿还 一类客户一个逻辑 大客户促成逻辑（1/2） p 客户需求：大客户更多关注保单功能、淡化收益、赋予保单意义，更容易促成！ 案例：奶奶想找一个稳定安全的渠道给孙子传承财富 p 一张保单三代受益：奶奶出钱，女儿作为投保人，奶奶入住养老社区，女儿可作 为退休金补充，也可作为孙子婚嫁金，曾孙成年后也可领取一笔钱，自己就是家 庭功臣，保单发黄，想起爷娘 p 灵活方便：保单贷款，灵活方便 p 增值服务价值高：医路通享受全国优质就医通道、尊账户收益高、候鸟式的养老 社区满足养老需求 大客户促成逻辑（2/2） p 客户需求：高净值客户羡慕公务员、老师等公职人员的待遇，对品质养老和高 端医疗有很大的追求 p 养老需求：高品质养老场所、与生命等长的养老金，更重要的是养老社区有专 业护理，且是同质人群一起居住、老年生活不孤寂 p 打计划书有小窍门：打印两份由客户随心规划，一份是一直不领取，70岁或75 岁时一次可以领X万；另一份设计为孩子的婚嫁金或教育金，每年领取X万，到 85岁还有X万，这笔钱可留给下一代或者领出来丰富养老生活 大众客户促成逻辑 p 客户需求：为子女减轻负担 p 可给孙子做婚嫁金：平时一次性拿出30万有困难，每年拿5万可以轻松做到，等 孙子结婚时一次拿出30万，缓解儿女为孙子准备婚礼的压力 p 一笔钱两笔用：一辈子健健康康最好，没遇到问题这笔钱做孙子婚嫁金；万一 自己生病，可以拿出来看病，不用儿女为医药费操心，医路通服务还能解决就 医渠道问题；两者都可以减轻子女负担，子女会支持 异议处理1：资金没到位 p缺钱是正常的，卡上