创说会批量增员会前会中会后操作分享.pptVIP

创说会批量增员 业绩展示 截至2015年6月，已育成两个营业部，团队总人力288人，其中直属部175人，直辖组33人。 年度 营业部增员 2012 58 2013 84 2014 88 2015年1-6月 58 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 直辖部架构 **部 A304 175人 组 33人 A203 10人 组 A202 8人 组 A201 13人 组 A201 5人 组 A203 16人 组 A201 8人 组 A203 13人 组 A201 8人 组 A201 4人 组 A201 5人 组 A201 10人 组 C201 8人 组 A201 8人 组 A201 5人 A201 6人 A201 5人 、 A201 6人 过去的我 用传统陪访的方式增员，越来越吃力 过去的结果 陪访增员效率低 影响营业部经营 占用自身展业时间 案例： 一次陪访导致：会议通知没下发 2个上岗手续材料没准备 错过1个新人面试 1个客户来拿发票白跑一趟 转变的原因 别人都说创说会不行，我想试试 2013年“四五联动”抱着尝试的心态用创说会增员 第1次尝试，5名老客户4个报名，感觉能行！ 引发思考 每天陪访不如一起邀约到公司参加创说会，我集中讲授，效率高，并且不耽误营业部的管理工作 通过一年多的摸索，掌握的创说会的操作重点 具体步骤 会前准备 会中操作 会后追踪 会前准备 1、增员启动会启动全员意愿 2、分层级恳谈 3、二早训练 4、锁定目标人群 会前准备 1、通过增员启动会启动全员意愿： 1）个人意愿率先垂范，听话、照做、执行； 2）借势营造人人增员的氛围，倡导人人晋升一级； 3）职场布置，战报烘托，人人目标明确； 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1、通过增员启动会启动全员意愿： 4）启动主管意愿规划主管收入，职级越高考核期越长； 5）邀约对象重点锁定在孩子比较小的80后女性群体（该群体学历较高，并且需要时间相对灵活的工作）。 会前准备 2、分层级恳谈—对象安排： 1）营业部经理负责对主任、准主任、直辖组成员进行恳谈； 2）主任对本组组员进行逐一恳谈，营业部经理抽查。 会前准备 2、分层级恳谈—恳谈重点： 1）主任层级做好榜样：经营津贴必须有直增 2）准主任、组员：利用方案、基本法引导，晋升主任，收入倍增 会前准备 3、二早训练 1）准备期每天组织组员分享邀约过程中遇到的问题，营业部内一起解决； 2、明确邀约到场人数，邀约理由，让组员自己预测到场过程可能出现的问题及解决方法。 会前准备 4、锁定目标人群 1）企事业单位工人（以自己为例）； 2）漂亮妈妈（学生活、学管理、学理财）； 3）小私营企业主。 会中操作 1、市调表的使用 2、会中讲解 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 会中操作 1、市调表的使用： 1）每个人到场发一张市调表，登记信息凭表领取奖品； 2）利用市调表采集客户信息，为面试环节提供依据，为二次拜访寻找理由（二次抽奖等）； 会中操作 1、市调表的使用： 3）增员人根据市调表与增员对象沟通**保险公司发展以及**支公司在当地市场表现； 4）根据市调表上的问题与客户沟通，防止组员不会说或说不到重点； 市调表让会说话的人少说话，不会说话的人会说话。 会中操作 2、会中讲解： 1）讲行业 国家认可：主席令、国十条签发 国家宣传：保险编入学校教材 媒体宣传：中央电视台“保险让生活更美好” 保险代理人宣传：将保险带入千家万户 会中操作 2、会中讲解： 2）讲收入 每天来开晨会，拜访2个客户，月薪就能过2000 在当地其他行业工作赚2000月薪，需要一天工作8个小时（突出工作时间短，适用于有小孩的女性） 如果到晋升正式层级收入就更高了，像我作为营业部经理，月薪轻松过3万（突出收入无上限） 会中操作 2、会中讲解： 3）包装代理人资格证 入司即免费提供10万身价保障，需要考保险代理人资格证 此证终身使用，全行业通用 未来参考资格会提高到大专以上 用考驾照举例，考驾照从600涨到3000多（突出含金量逐步提高） 会后追踪 1、会后立即进入职场研讨会环节，邀约新人逐个进行分享（自我介绍、以前从事工作、付出与收入成正比吗、对**有什么期许），然后讲解简单销售法，初步建立新人的从业信心。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 会后追踪 2、职场研讨会后进入面试程序，邀约人陪同意向对象进入封闭的洽谈室面试（不被外界影响），其他等候面试的意向对象由邀约人安排填表，利用市调表进行