创新驱动求突破打造双优争贡献.pptVIP

页脚 页脚 创新驱动求突破 打造“双优”争贡献 1.为何要实施创新驱动、巩固核心竞争优势 2.实施创新驱动、巩固核心竞争优势的基本要点 3.如何实施创新驱动、巩固核心竞争优势 近期，**在调研时，激励我司要以独特的身份和形象，为省公司作出独特的贡献，打造成“党建工作优”、“经营管理优”的“双优型”市级分公司。 公司三年发展规划确立了未来三年要站稳全省第二方阵，向第一方阵进军，推进“二次跨越”，实现**“员富司强”。我们要继往开来，一张蓝图干到底。 未来三年，要实现三年规划中确定的员工年收入增长目标，倒逼我们必须加快改革创新，不断提升、巩固公司核心竞争优势。 上级有期勉 规划有期望 员工有期待 —“三个有” 一、为何要实施创新驱动、巩固核心竞争优势 放大发展 格局 提升发展 层次 优化发展路径 加快转变发展方式，努力实现由粗放型、外延式发展向集约型、内涵式发展转变。努力改变过度依赖费用等资源投入和业务竞赛来推动业务增长的模式；推进改革创新，用改革的思维、创新的思路、务实的风格，找出在“业务高增长、转型升级快”保险发展新常态下的新路径。 转变考核机制，逐步加大体现发展质量和提升核心竞争能力的指标权重，完善考核体系和评价体系；转变资源配置方式，真正使有限的资源用在促进业务发展、增强持续发展能力和提高员工收入上。 紧紧围绕“弘扬绩效精神、建设现代企业”这个主题，结合打造“双优型”公司目标，牢固树立大局意识、市场意识，“讲奉献、比贡献、求进位”，省内2A争位次，全国百强争位次 。 二、实施创新驱动、巩固核心竞争优势的基本要点 1 1.用机制增强发展的内在驱动力，充分利用好销售渠道基本法、干部基本法的机制推动作用，提升各层级人员的内在发展动力。 2.完善销售职场的分类、分级考核与激励办法（“职场基本法”） ，通过市场化的薪酬和费用杠杆，促进职场发展活力和竞争能力的提升，“包产到户”，全面增强销售职场的发展意愿和发展动力，不断夯实发展根基。 二、实施创新驱动、巩固核心竞争优势的基本要点 2 3 让创新的因子融入公司改革发展全局和经营管理活动各个环节，重点加大在产品策略、销售策略、销售技术、管理技术、工具研发运用、资源使用、激励方法等经营管理核心领域的创新。 制度资源、财务资源、人力资源； 客户资源：积极实施客户资源公司化经营，推进理赔资源、互动业务资源、跨渠道客户资源的整合与运用； 社会资源、品牌资源…… 二、实施创新驱动、巩固核心竞争优势的基本要点 紧扣“三大任务”、紧密围绕“聚精神、稳增长、强实力”的九字工作方针，按照“三位一体、二步联动”的工作思路； 围绕“三个确保”（确保全年主要关键预算指标完成率达到110%以上，确保全年绩效考核继续保持“2A”，确保员工收入稳步增长）； 实施“五大策略”，打造“经营管理优”、“党建工作优”的“双优”型现代企业。 三 如何实施创新驱动、巩固核心竞争优势 1.个险渠道围绕“筑体系、广晋升、夯架构”，以绩优主管数量增长为核心，以组织架构夯实为引擎，扩充队伍规模，提升队伍质态，增强队伍实力。2015年，打造3个持证人力过2000人的县支公司，全市系统个险持证人力突破8000人。 2.银保渠道放大城区保险规划师标杆效应，做实保险规划师队伍，提升参会率、举绩率和有效人力占比，建立市县两级联动的新兵营运作体系，带动新人育成。2015年规划师队伍突破800人，主管队伍突破100人，有效人力较年初翻番。 3. 团险渠道充分运用公司两乡网点优势，在8个重点乡镇探索推进团险队伍区域化经营和属地化管理，带动团险队伍、法人业务常态化发展。2015年实现团险队伍150 人。 （一）实施队伍驱动策略，持续巩固队伍优势 充分借助中标总公司“百舸争流”的契机，将队伍建设作为 “1号工程”，研究、推进队伍发展三年规划（提质扩量年、夯实基础年、跨越发展年）。 全面落实公司经营和自主经营“双引擎”，统筹好“三位一体”，统筹好“三大平台”，巩固两乡优势，实施城区振兴战略，推进收展跨越式发展，三季度末10年期达成省下预算指标，四季度全面备战2016年开门红。 坚持“双核驱动、四轮并转”，有效运用“渠道利益派送会”、“X动2000”、“XX点金”等创新项目，三季度末期交要突破全年预算90%，全年期交突破1个亿。 加快49个蓝海项目落地，重点关注新农合补充保险、老年护理保险等重点项目，三季度末短险突破80%，全年突破8500万元，进一步提升团险渠道价值贡献。 个险渠道 固优创新 银保渠道 转型突破 团险渠道 提升价值 （二）实施转型升级策略，推进三大渠道协同发展 打破