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WHO - 谁是我们的客户 按产品功用区分 替代子女关爱 替代房产投资 替代老年赡养 合理规避税收 财产有效保全 …… 子女关爱——亲密兄弟 ****就像是给您的孩子又生了个亲兄弟，这个小哥哥可以陪伴他的一生，他不会和弟弟闹别扭、当然更不会和弟弟争钱花；不会生病、不会学坏；您不用担心他学习好不好、能不能找到工作，您还不用为他准备结婚的钱。相反这个小哥哥他却会为弟弟的学习、创业、婚嫁、养老、医疗等等买单，还会风雨无阻的一直陪伴弟弟到永远，帮助您实现呵护弟弟一生的心愿，见证您对弟弟的关爱！ 房产投资——金融房产 购买****就像是又买了一套名为**花园8号楼8单元808号的房产，您只需分三、五年付清房款。不用担心地段好坏，不用担心国家政策调控影响租售行情，也不会出现空租期，不用付装修装潢费，还不用维修等等，一经签了“购房合同”，只等坐收租金啦！到我们七十岁的时候，您还能把当初“买房”的本金的收回来，还能继续收租金，直至终生。 老年赡养——孝顺儿子 现代人的寿命普遍延长，截止目前北京人的平均寿命已经达到了81岁，我们都知道退休之后，收入会明显不如从前，过去的老观念会认为可以靠子女，所谓养儿防老吧！但仔细想想，当今社会竞争日益激励，孩子们都在为自己的事业和生活奔波，而且现大部分都是独生子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，我们忍心给他们增加负担吗？有了福惠安享就像是又养了一个儿子，只需养他3，5年，您不用担心他的学业、身体、工作好不好，您还不用为他准备结婚买房的钱，他会一直陪在您的身边，听话孝顺，每年准时给您送来养老的钱，关键的是他会永远陪伴在您的身边。 人寿保险帮我“缴税” 不动产 3500万 动产 1500万 5000万 财产净额×税率-累进差额=应缴税额 5000万元 50% 175万 2325万 第二代实得2675万元 资产将大打折扣，富不过三代成为现实 保险避税规划 金先生40岁 总资产5000万元 理财目的：保险收益≥遗产税款 保险规划：宜信客户专享***** 年缴保费：150万元×5年=750万元 总收益：****万元 遗产[传承]规划 5000万 财产净额：4250万 税率： 50% 累进差额：175万 应缴税额：1950万 第二代实得5080万 保险 750万 免税现金2780万 4250万-1950万=2300万 不动产 3500万 动产 750万 受益保险金不用于抵债 《合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。 注：最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一） 第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、 继承关系产生的给付请求权和劳动报酬： 退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。 陈水扁案的思考: 目前他美国、瑞士等多个银行帐户全部冻结，而3100万的人寿保险只字未提… 文强——身居高位，生活奢华，文强一家非常注重买保险，先后在四家保险公司购买保险，唯一留下来的238万保险归其儿子拥有。 文强虽黑但知法，成功为儿子留下两百多万资产！ 客户？ 市场？ Who - 谁是我们的客户？ Why - 客户为什么要买？ Where - 客户可以在哪儿买到? 支援 服务 销售 服务 支援 服务 销售 服务 宜信 IS 专业 支持 产品解析 客户答疑 保单促成 售后服务 保单追踪 客户经理 客户 重点客户协助面谈及追踪 小型沙龙、产品推介会 * 81岁身故 量身打造营销特训 客户？ 市场？ Who - 谁是我们的客户？ Why - 客户为什么要买？ Where - 客户可以在哪儿买到? 泰国的东方饭店的堪称亚洲饭店之最，几乎天天客满，不提前一个月预定是很难有入住机会的，而且客人大都来自西方发达国家。泰国在亚洲算不上特别发达，但为什么会有如此诱人的饭店呢？大家往往会以为泰国是一个旅游国家，而且又有世界上独有的人妖表演，是不是他们在这方面下了功夫。错了，他们靠的是真功夫，是非同寻常的客户服务，也就是现在经常提到的客户关系管理。 他们的客户服务到底好到什么程度呢？我们不妨通过一个实例来看一下。 一位朋友因公务经常出差泰国，并下榻在东方饭店，第一次入住时良好的饭店环境和服务就给他留下了深刻的印象，当他第二次入住时几个细节更使他对饭店的好感迅速升级。 那天早上，在他走出房门准备去餐厅的时侯，楼层服务生恭敬地问道：“**是要用早餐吗？”**很奇怪，反问“你怎么知道我姓于？”服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有客人的姓名。”这令**大吃一惊，因为他频繁往返于世界各地，入住