保险创业核动力助理工作意义成效模式案例.pptVIP

一、助理的增员流程 协助上岗： 1、指导新人填写档案 2、带领新人大厅缴保证金 3、带领到综合科办理上岗手续 4、告知后续的大致工作安排 二、助理的日工作模式 二、助理的日工作模式 1、旁听早会： 旁听大早会或者职场早会 益处： 知晓公司整体工作节奏与氛围 感染助理向主管序列转型 融入团队 二、助理的日工作模式 2、助理二早： 由主管或助理组长负责组织召开 流程： 签到考勤 工作计划展示 重要事项提醒 群体激励 二、助理的日工作模式 3、追踪面试： 追踪当日答应来面试的人员（邀约三步曲的最后一个环节） 一天之中首要的工作内容，收割劳动成果，保证颗粒归仓。 二、助理的日工作模式 4、日常工作： 内容包括：名单开拓、电话邀约、面谈、旁听面试等 注意： 内容庞杂，一定要提前规划时间 以结果为导向（日常工作最大的导向是预约到面试） 二、助理的日工作模式 5、助理夕会 由主管或助理组长负责组织召开 流程： 敬业时间 填写当日工作日志 发送工作微信 学习与演练时间 群体激励 指纹考勤下班 提纲 典型案例解析 人事助理典型案例—成功 人事助理典型案例—成功 人事助理典型案例—成功 人事助理典型案例—成功 小结1—助理留存 主要类型 - 缘故 - 学历不高或以家庭为主等原因，安于现状 - 基础素质好，看到前景，愿意付出 - 共同特点：有责任心、对主管认同度高；认可增员人/认可工作 主管关注 - 根据助理类型和阶段给助理良好的规划 - 经常对助理关注、肯定 - 培训训练到位，技能提升快 人事助理典型案例—流失 人事助理典型案例—流失 人事助理典型案例—流失 小结2—助理流失 主要原因 - 关心支持不够，没有归属感 - 技能训练不足，助理收入达不到预期 - 主管后续跟进不足，影响助理绩效 - 定位不准确，人事助理做过多杂务，影响绩效和收入 - 对助理时间占用不足 - 缺乏前景规划 人事助理典型案例—转岗 人事助理的成长规划 资深助理 销售人员 营销主管 专业岗位 组训讲师 管理干部 …… 目前存在的不足之处 主管的助理聘用覆盖率还有很大空间 助理的技能提升（特别的面谈技术） 助理助力 组织倍增 * 创业核动力 课程大纲 典型案例解析 * “XXXX”保险产品： 投保对象：所有人 缴费期限：2年，每月交2400元 保险利益：2年后每月获益5400元+高额的分红 这样的产品，您愿意投资吗？ * 招聘一个人事助理，工资2400元左右——增2人（底薪+绩效） 两年共招聘24个月×2人/月＝48人 留存24人＝月产出FYC3.6万元（24人×1500元/人） 3.6万FYC×15％＝5400元直辖组津贴 每月领取5400元，享受一生； “XXXX”保险产品利益演算： 将增员发展变为“投资” 推荐新人奖+辅导津贴+主管品质系数，其他方案奖励都是额外的分红 增员时间成本太过昂贵 开拓1单平均耗时 -20小时 优质增员1人平均耗时 -60小时 没有精力寻找增员对象 忙业务无法常态增员 我们还面临如下时间支出: 上岗各个环节追踪、新人辅导、育成等等 困扰主管增员的真正问题 增员工作也可以外包给人事助理 对增员工作内容进行有效切割，将相对简单但是需要不断重复投入大量时间精力的工作交给专门的人，由主管/增员人或资深助理完成相对复杂工作以实现效率效果效益的最大化。 人事助理 主管（增员人） 使用人事助理的好处 平衡主管销售和增员时间精力分配 增加增员时间投入促进队伍成长 专业分工提升增员成效 解放自我，思考更有价值的工作 拓宽增员渠道，优化丰富队伍年龄素质专长结构 储备准增员和准店长 时间 智慧 资源 明确人事助理的定位 专属 - 主管自主聘用的工作助手 专职 - 每天确保工作时间和工作量 专业 -主要从事人力发展工作 助理是起点，主管是终点 提纲 典型案例解析 2015年助理数量持续增长 助理增员贡献度40% 月份 总增员 助理增员 5月 29 12 6月 87 23 7月 80 44 8月 58 24 合计 254 103 254 提纲 典型案例解析 一、招募助理 渠道： 网络招聘 80%（应届毕业生和同业电销） 老兵归队 10% 缘故或转介绍 10% 二、招募助理的关键环节 备注： 公司主要负责：1、经理室（或人力科长面试），2、见证主管和助理签订协议。 其他三个环节由主管自行开展。管理办法面谈：主管对助理的日常工作、绩效、制度等进行讲解。 三、新助理的培养 技能训练： 项目：名单开拓、电话邀约、简单的面谈技术 工作习惯： 按时出勤、