保险营销目标设定与规划含备注.pptVIP

* 清晰明确的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。用一句耳熟能详的话来形容，心向往的地方，脚步就可以到达！ * 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的大学毕业生，调查内容为规划对人生的影响，结果发现： 调查者因此得出结论：。。。。。。第四种人收入是第三种人的16倍 目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的人生规划，就会有什么样的人生。 其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己到底要什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。 目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！ * 未来的人生道路一片空白，需要你去填充，灿烂与否，绚丽与否，取决于你的人生规划，你的选择。 目标的积极作用： 目标产生积极的心态 目标使你看清使命，产生动力 目标有助于你分清轻重缓急，把握重点 目标使你成为一个成功的人 除了要有自己的目标外，要制订一个详细达到目标的计划。如果没有一个切实可行的计划，你的目标只能是空中楼阁、海市蜃楼。另外，还要严格执行计划，每日检查计划的落实情况，并且时常这样问自己：“我现在做的事情会使我更接近我的目标吗？”只有这样，才能达成成功的人生。 今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果，目标就是你未来的现实。 ， 明确性：目标要明确，有一定的量化的标准，不能模糊两可。要切实可行，诸如“我想考上大学”、“我希望过幸福的生活”此类的目标都是不明确的。你究竟想考什么样的大学？重点、本科，还是专科？如果是重点大学，是北京大学还是浙江大学？什么样的生活才算是幸福的生活？这些必须要弄清楚。目标越明确越容易实现。 可行性：要切实可行，要合理，目标要跳一跳才能够得着，树立人生的更高的目标，不断地向自己提出更高的要求，把你主要的目标定得越高，你为达到这个目标的努力越集中。高标准将激励人们的奋斗。当然目标不能过高，当你完全看不到达成目标的希望时，就会没有动力。 时间性：给自己确定时限，安排达到目标的时间，从严格意义上讲，没有时间期限的目标等于没有目标，它只是一个梦想，因为它无法衡量进度，也无法衡量结果。 驱动性：能起到激励的作用，这一点的重要性在于激励你自己，不断地向目标迈进。 * 目标分为短期、中期和长期三种：短期：月度目标；中期：一年目标；长期：一年以上目标；长期目标的明确是短期目标的航标，短期目标的达成是长期目标的保证。 从过去一年的开支状况推算今年的开支状况，制定自己的财务预算，去年我在哪些方面的开销比较大，今年我打算实现哪些愿望？ 把我们的月收入进行目标转换， 知识和技能很重要，但是没有活动量，一切都等于零。 从佣金收入倒推出需约访的客户数量 销售行业的大数法则：20个约访-5个面谈-3个愿意了解-1个成交 * A2B职级的考核标准是季度的80万折标业绩，平均每月折标20万， 根据收入目标表，推算出每月必要约访人数，推算出每周、每日的访谈活动量 最后得出“每日五访”的结论 根据美国寿险行销调研协会LIMRAR 的调查发现，清晰的目标，详细可行的计划，良好的工作习惯和科学的活动工具是走向成功的必要条件之一 规划我们的工作，工作我们的规划 目标设定与规划 目标设定的意义 如何进行目标设定 目标设定实做 课程大纲 目标犹如海上灯塔 灯塔为出海的船夫们指引着方向，他们正是靠灯塔上的灯光找到回家的路。 英吉利海峡的罗伦丝·查德威克的故事 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 清晰明确的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 目标犹如海上灯塔 目标对人生的巨大影响 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查： 比例 目标的描述 25年后的人生状况 27% 无目标 社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人 60% 目标模糊 社会中下层人士，生活安定，无特别业绩 10% 清晰的短期目标 社会中上层专业人士，短期目标不断被达成 3% 清晰的长期目标 几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖 订立目标的重要性 设定明确目标是获得事业成功的前提 可以籍此明确各阶段的工作任务 有利于维持稳定的生产力 帮助实现个人财务和事业目标 成功的人生= （目标+计划）X 执行 * 目标就是你未来的 现实 ！ 目标是行动的导航灯 目标设定的意义 如何进行目标设定 目标设定实做 课程大纲 一、明确性 二、可行性 三、时间性 四、驱动性 订立目标的四大要素 订立目标的四大要素 如何进行目标设定 制定全年 收入目标 01 02 03 04 0