保险营销目标市场行销之高端市场.pptVIP

1分钟 课程导言 各位伙伴，大家好，找到适合自己的目标市场可以快速提升业绩平台、节省展业时间、扩大经营圈子，奠定寿险成长基础；由于目标市场各类繁多，今天以高端市场为主线，并以系统内优秀经理的真实案例做以借鉴，帮助伙伴快速了解高端市场的经营秘籍并找到适合自己的高端市场！首先让我们一起走进今天的课程。 1分钟 讲师讲授 今天我们以系统内优秀高端市场案例，** 段晓微经理，她的个人介绍…… 操作要点 强调荣誉 2分钟 讲师讲授 通过数据的展示，分析数据改变的原因，即确定目标市场前、后的差别；没有目标市场的业绩来源于同学提支持、陌生市场的拜访等方式；转型后即批量经营高端客户的方式产生的数据是之前的几十倍；再次强调目标市场确定的重要性，并铺垫接下来的课程，激发学员的兴趣。 操作要点 突出本堂课的授课方式：讲师要语气要随数据的变化改改变，由低至高，突出区别。 3分钟 讲师讲授 目标市场并没有特定的范围，只要是同属一个圈子、一类人群且具有一定影响力即可为目标市场；本课所阐述的主题 为高端市场，可定义为有一定的财富积累、社会地位的高净值人群，如：企业主、大型企业高管等，这里只以占比较多的高端市场——企业主为例进行讲解。 操作要点 突出本堂课的授课方式：透过企业主这类高客的经营方式来解析高端市场的开发。 1分钟 ?讲师讲授 此次课程大纲分为三个部分： 如何发现与选择适合自己的目标市场 高端客户市场特征 高端客户市场行销策略 首先进入第一部分，如何发现与选择适合自己的目标市场 ?操作要点 帮助学员初步建立课程结构，了解学习的方向 5分钟 讲师讲授 通过观摩视频，请大家思考段晓微是如何选择和确定高端市场？有请伙伴进行问答 操作要点： 通过提问，引发思考，让伙伴参与进来 3分钟 讲师讲授 通过观摩视频，在选择和确定目标市场同时，还要做详细的市场分析，有请伙伴进行问答 操作要点： 通过提问，引发思考，让伙伴参与进来 1分钟 ?讲师讲授 此次课程大纲分为三个部分： 如何发现与选择适合自己的目标市场 高端客户市场特征 高端客户市场行销策略 课程的第二部分，高端市场的特征 ?操作要点 帮助学员初步建立课程结构，了解学习的方向、抓住高端市场特征 5分钟 讲师讲授 通过观摩视频，有请伙伴进行思考，我们应该从哪些方面来分析高端市场的特征？ 操作要点： 通过提问，引发思考，让伙伴参与进来 2分钟 讲师讲授 我们来总结一下高端市场的外在特征有哪些？ 操作要点： 通过提问，引发思考，逐条列举 2分钟 讲师讲授 我们来总结一下高端市场的内在特征有哪些？ 操作要点： 通过提问，引发思考，逐条列举 2分钟 讲师讲授 我们来总结一下高端市场的关注话题有哪些？ 操作要点： 通过提问，引发思考，逐条列举 2分钟 讲师讲授 我们来总结一下高端市场的潜在危机有哪些？ 操作要点： 通过提问，引发思考，逐条列举 1分钟 ?讲师讲授 此次课程大纲分为三个部分： 如何发现与选择适合自己的目标市场 高端客户市场特征 高端客户市场行销策略 课程的第三部分，高端市场的行销策略 ?操作要点 帮助学员初步建立课程结构，了解学习的方向、掌握高端市场的行销策略 5分钟 讲师讲授 观摩了视频，请伙伴们思考，高端市场的行销策略有哪些？请伙伴们回答？ 操作要点： 通过提问，引发思考，让伙伴参与进来。 4分钟 讲师讲授 高端市场行销策略第一步：开拓前准备。有哪些准备？ 操作要点： 通过提问，引发思考，让伙伴参与进来 4分钟 讲师讲授 高端市场行销策略第二步：开拓方法。有哪些方法？ 操作要点： 通过提问，引发思考，让伙伴参与进来 4分钟 讲师讲授 高端市场行销策略第三步：接触。怎么接触？ 操作要点： 通过提问，引发思考，让伙伴参与进来 4分钟 讲师讲授 高端市场行销策略第四步：说明与促成。怎么说明与促成？ 操作要点： 通过讲解，让伙伴明白说明和促成 4分钟 讲师讲授 专高端市场行销策略第四步：说明与促成。怎么说明与促成？ 操作要点： 通过讲解，让伙伴明白说明和促成方法众多 4分钟 讲师讲授 高端市场行销策略第五步：售后服务与转介绍。怎么进行售后服务与转介绍？ 操作要点： 通过讲解，让伙伴明白掌握售后服务与转介绍方法 4分钟 讲师讲授 影响力中心的维护 此类人群多注重生活细节，根据性格、喜好的不同会在特定的时间、节日等具有特殊意义的纪念日（生日、孩子生日、双亲生日、社区确认涵签署日等）制作精心对应的礼物（十全十美礼盒、亲自去五台山祈福的开光