保险行业基因检测产品运作1启动课件.pptVIP

精细流程—六步成功邀约（4/6） 递送邀请函 作用：一锤定音，再次恭喜和确认时间，公司领导随同送达，显示尊重 本次活动特别邀请国家人类基因组南方研究中心的专家为VIP客户做基因检测，这个机会非常难得，在任何地方花钱都买不到，这是我们公司和他们签订战略协议才专门投放给我们精英会员的，一定要排好时间; 这次活动还专门挑选XXX温泉之旅，到时也放松放松。夫人有空一起去吗？ 跟您再次确定一下时间，请您到一定要安排好时间，到时我来接您！ 2.邀请函 精细流程—六步成功邀约（5/6） 出行温馨提示 作用:体现规格，显示重视 （2）第二条：尊敬的VIP客户您好：XX最新天气预报，未来两天温度白天***夜晚***，晴，空气指数良，穿衣指数***，适合户外运动，温馨提醒：昼夜温差大，请注意保暖！XXXX保险公司恭候您的到来！【XXX保险公司VIP客户服务会务组】 精细流程—六步成功邀约（6/6） 上门陪同参会 作用：确保参会 （3）第三条：尊敬的客户您好，欢迎您参加**公司“把握健康未来 屹立财富前沿”企业家峰会，请随身携带好身份证、银行卡等贵重物品。在旅程途中如有任何需要请及时和您身边的工作人员联系。祝您旅途愉快！【XX保险公司会务组】 尊敬的客户您好，欢迎您参加XXX保险**公司“把握健康未来 屹立财富前沿”企业家峰会，请随身携带身份证、银行卡等贵重物品。在旅程途中如有任何需要请及时和您身边的工作人员联系。祝您旅途愉快！ 出发日上午：第三次短信 （16）尊敬的客户，您好！很荣幸XXX保险陪伴您度过一个轻松愉快的时光，请再次检查您的随身物品、身份证、银行卡等贵重物品是否携带， XXX保险感谢您的支持与陪伴，洗去一身疲惫，祝您阖家安康，事业蒸蒸日上！【 XXX保险VIP客户服务会务组】 尊敬的客户，您好！很荣幸XXX保险陪伴您度过一个轻松愉快的周末，请再次检查您的随身物品、身份证、银行卡等贵重物品是否携带，XXX保险感谢您的支持与陪伴，洗去一身疲惫，祝您羊年事事如意！ 活动午后：第四次短信 业务伙伴的会前准备 序号 物品 1 XXX万起签的计划书，不允许降档 2 水杯 3 茶叶 4 为客户准备的各类生活用品 5 食品、水果若干 6 足额的现金、银行卡、信用卡 7 其它。。。 02 会中-强势促成 八轮促成 促成海洋 基因检测项目促成 业务员审批表促成 管理人员帮助促成 排队审批氛围促成 审批领导询问促成 排队刷卡氛围促成 刷卡人员强势全刷 排队编号氛围促成 白金平台的促成力度 布局完整 促成利器 晚宴前在会场召开各单位领队及其他人员碰头会，发放速算表、审批表，提前进行填写。 促成辅助工具 促成辅助工具 保险宣传 政府重视 市场展现 公司实力 保险功能 观念梳理 会场 翻阅单页 促成不仅仅只有8步 基因促成 生命健康 自然切入 无法拒绝 基因促成两板斧 *总: 您是做单项还是做全套？ 您是一个人做还是全家人做？ 基因促成两板斧之1斧 您看! 这么好的项目，不仅自己要做全套、而且全家人也要做！ 客户反映：我们十分关注他健康 没那么简单！ 需求分析 （检测项目） 促成工具 基因检测登记表、同意书 基因促成两板斧之2斧 多项全面基因检测吸引力强 强势促成 全额刷、强势要求刷 基因导入，要健康身体只需多买 备注 保费28万以上必须按保费对应的套餐进行促成 不接受任何调整。 实际检测标准按客户最终进账保费进行检测。 分档，对应不同价格基因检测项目： 28万以下，赠送基础基因检测 28万——57万 58万——77万 88万——107万 108万——207万 208万（含）以上—— 不达标准 不许检查 不是推销体检 不许用钱购买 03 会后-借力使力 卡没刷完： 预约当日或次日上门 没刷、预约次日补刷、没签： 次日携带满意度调查表上门 48小时后，公司根据经营单位确认到账金额后，提交送检名单 24小时回访 四十五天后报告解读会 本地操作，不设餐饮 所有套餐提供专家解读，高级别套餐提供一对一解读 客户角度：让客户了解结果，让客户满意决定 机遇：结合基因遗传，客户邀约亲属到场，实现转介绍，达成十年期加保！ 运作建议 1.质比量更重要 人员通过定向追踪确保——专项负责人确立 2.职场不要过多精力放在基因检测上，特种兵公司收拢训练 3.正确认识基因项目，抢客户才是目的 ——银行/保健品公司客户竞争——问谁买要让伙伴清楚 ——部分人员仅做客户回馈——为什么要现在买