第八关 画图说保险.pptVIP

既然要建立，那么我想请教一下在座的各位，您举得日常管理能做该做些什么呢？ 出席、日志填写、着装等等 各位说的都没有，以上说的种种都是我们日常在做了，那么为了发挥合力，化繁为简，我们将日常管理归为2+1 * 既然要建立，那么我想请教一下在座的各位，您举得日常管理能做该做些什么呢？ 出席、日志填写、着装等等 各位说的都没有，以上说的种种都是我们日常在做了，那么为了发挥合力，化繁为简，我们将日常管理归为2+1 * 既然要建立，那么我想请教一下在座的各位，您举得日常管理能做该做些什么呢？ 出席、日志填写、着装等等 各位说的都没有，以上说的种种都是我们日常在做了，那么为了发挥合力，化繁为简，我们将日常管理归为2+1 * * 我想问一下大家，客户为什么会买我们的保险 我想不外乎三个原因，分别是：认同产品价值、认同公司实力、认同您的人品 三个原因中，认同产品价值又是最难达到的，而在销售过程中，这一点又是及其重要的 * 平时我们是怎样进行产品价值诉求的 有些伙伴在销售过程中，根本不讲产品价值，胡里胡涂就把单给签了，自我感觉还挺好，自认为销售技能出神入化，其实这样销售很难获得客户的完全认同，很难再索取转介绍，更难实现与客户共同成长 有些伙伴在销售过程中，含糊不清的讲产品价值，讲完后自己也没有弄明白产品价值是什么， 还有些伙伴，是生搬硬套的讲，用一个保险故事面对所有客户，没有针对性，难以获得客户认同 最终只有一个结果，就是客户很难认同保险，这也是我们销售困难的一个根源 * 而今天，我们要跟大家沟通的是画图讲产品价值 通过画图可以避免我们以往进行产品价值沟通时的误区 通过画图可以更加形象、生动的让客户明白保险的价值在哪里 通过画图可以体现伙伴销售的专业水平，同时画图配套话术的模式容易复制，易于全面推广 通过画图讲解更能引起客户关注、触动客户心理，容易引起共鸣。有利于客户更快的认同产品价值 既然要建立，那么我想请教一下在座的各位，您举得日常管理能做该做些什么呢？ 出席、日志填写、着装等等 各位说的都没有，以上说的种种都是我们日常在做了，那么为了发挥合力，化繁为简，我们将日常管理归为2+1 * ①陈先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。 ②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。 ③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。 ④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。 ⑤陈先生，您有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？ ⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是呢？ ⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。 ⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生您说是么？ * ①陈先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。 ②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。 ③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。 ④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。 ⑤陈先生，您有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？ * 既然要建立，那么我想请教一下在座的各位，您举得日常管理能做该做些什么呢？ 出席、日志填写、着装等等 各位说的都没有，以上说的种种都是我们日常在做了，那么为了发挥合力，化繁为简，我们将日常管理归为2+1 * 既然要建立，那么我想请教一下在座的各位，您举得日常管理能做该做些什么呢？ 出席、日志填写、着装等等 各位说的都没有，以上说的种种都是我们日常在做了，那么为了发挥合力，化繁为简，我们将日常管理归为2+1 * 最后衷心的祝福各位，企业发展壮大，收入越来越高！衷心的祝福大家，谢谢！ *