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借助团队活动打新增----成功晋升 活动量展示 　 团队活动场次 邀约人数 送训 上岗 9月 4 10 2 2 10月 3 5 0 1 11月 4 8 2 1 12月 4 6 2 1 总计 15场 29人 6人 5人 以前的我 个人发展路线：持续绩优（2011年-至今） 组织发展路线： 1、满足—做个绩优 2、担心—被增员赚不到钱 3、管理—陪访、辅导 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 观念转变 一个机遇: 鲲鹏计划----态度决定一切 鲲鹏计划： 1.信念—晋升主任 2.学习力—增员技能转变 3.荣誉—担负责任 我的结果 短短四个月时间： 参加增员团队活动15场，邀约人数29 送训6人，上岗5人，成功晋升业务主任. 截止3月份： 持续3个月绩优2人，标准2人， 2015年一季度新增有效2人 鲲鹏计划达成 利用平台 平台—增员团队活动 团队活动形式: 1、企业开放日 2、职场“漂亮妈妈活动” 3、采摘 增员团队活动 三个步骤： 活动前准备—60% 活动中准备—20% 活动后准备—20% 活动前准备： 目标准备:坚定信念-活动必带增员对象 邀约前准备: 1、增员渠道 2、如何邀约 3、邀约异议处理 增员渠道 1、老客户 2、朋友 3、转介绍 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 如何邀约： 成功案例一 ** 个体 形式采摘 多年不见朋友 如何邀约： 寒暄: 好久不见 我都想念你 告知：去烟台采摘苹果参加活动 名额有限 目的：我们一起叙叙旧 借势造势 中间变故：活动前接到**电话，她的老公也想去。 我是如何解决： 1、名额有限 2、时间控制 3、名票难度 4、时间准时 借力使力 1、利用资源-----同事 2、打动增员人一句话： 你看他们都做的很优秀，何况你呢？ 如何邀约： 成功案例二 ** 同业 形式职场活动 转介绍 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 两个问题: 一个问题：无条件底薪（50元） 一个问题：孤儿保单回归 活动中准备： 活动后准备： 邀约—报名—送训—上岗 成长感悟 万一 保险网 中 国 保险资料下载网