保险标准化职场增员支持系统功能组运作.pptVIP

* * * * 会后-面试报名 会后 创说会数据统计追踪表 组别 创说会到会目标 实际到会人数 到会率 报名人数 报名率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 一张图看懂增员功能组“每周一创”工作 给予比索取更重要 成己为人，成人达己 通关规则 问题： 一、加入增员功能组三大理由 二、增员功能组的标准工作模式是521，分别是指哪三项工作？ 三、日面试安排流程是什么？ 四、创说会流程安排？ 五、详细介绍增员早会的三大流程？ 六、EMD六步面谈法是哪六步 3 增员功能组安装技巧 Part 工作要求 推广关键要点 1.安装到位 找对将才 架构人数 工作模式 2.模式到位 会议经营落实到位 5+2+1工作模式到位 3.荣誉到位 团队荣誉体系建立 标杆人物包装 * * * 以内勤驱动的人力发展，还是外勤驱动 * * * * * * * * *谁来做：1.增员功能组成员，可以比较年轻的、积极的、乐于奉献的；2.主管的增员助理；3.与面试人员男女搭配 *职能：迎宾接待、登记签名、指引面试者进行资料表的填写、心理测试（或lass测试）、跟进人员面试进度 *衣着标准：职业套装，丝巾/领带，女士化淡妆 *话术：话术要统一，符合礼仪规范 *排班表：按照排班表轮值。有上午面试及下午面试 * *谁来做：1.增员功能组成员，可以比较年轻的、积极的、乐于奉献的；2.主管的增员助理；3.与面试人员男女搭配 *职能：迎宾接待、登记签名、指引面试者进行资料表的填写、心理测试（或lass测试）、跟进人员面试进度 *衣着标准：职业套装，丝巾/领带，女士化淡妆 *话术：话术要统一，符合礼仪规范 *排班表：按照排班表轮值。有上午面试及下午面试 * * 根据支公司下发考核追踪，在早干会中交付主管，由主管进行追踪。制定早会环节安排（分享、迎新、专题） 确定分享人、专题主讲人。督导主管根据早干会内容对组员进行面谈 /技能过关或辅导 * 引领面谈、介绍面试官 面试室/区 面试区卫生、整洁；只留下面试夹、签字笔。 面试官对面一定要有一把椅子，以方便面试沟通交流。 （面试官工具夹） 面试官注意事项 一、注意个人形象 男士：统一着黑色西服、白色衬衣、黑色皮鞋，系领带、整洁、干练 女士：着黑色或深色西服和裙子、白衬衣、着丝袜，不露指皮鞋、化淡妆 二、注意面谈时坐姿端正、肢体语言得体、语气语速适中 面试官注意要点 忌 宜 衣着随意 动作随意 面试环境吵杂 没有按照流程握手问好 衣着正式得体 动作标准规范有气质 独立面试区域 握手问好 流程越规范、越正式，准增员才会越重视！ 才能更好体现这份工作的价值 面试官面试过程 第一步：收集准增员信息 第二步：发现不满点/愿望 第三步：愿景规划 第四步：成功案例建立信心 第五步：异议处理 第六步：促成加盟—报名 EMD增员面谈的流程：六步成功法 ★您毕业于哪所学校？ ★您过去曾干过哪些工作？ 您心目中理想的收入是每月多少？ 如果有一个工作能发挥您的能力，又能实现理想收入，您是否愿意试一试？ ★您在哪里工作？ ★您现在每天工作多少时间？ ★您本地朋友、老乡多吗？在哪里高就？经常联系吗？ ★您买过保险吗？为什么？ 第一步：收集准增员信息的切入性问题 ★自我介绍 一 二 三 四 第二步：谈时间与空间、能力与价值，发现不满点 引发准增员对象对现状表示不满，为后面引导保险创业做铺垫 1、您的希望的工作时间是怎样的？ （ 90%的人都是用在时间换金钱，当我们不再能用时间换金钱时怎么办？） 2、工作是为了更好地生活，您有足够的生活空间吗？ 1、您现在的工作打算做到退休吗？ （ 退休是能力问题，而不是时间问题，达到l财务自由是每个人的梦想！） 2、以您的能力何必为别人做嫁衣？ 3、在您的行业，您这个职位，收入最高的人年薪是多少？做得比较好的30%的人年薪是多少？ 4、在您的行业，您所在的公司，您的最高职位可以做到哪个职位？（您的职业生涯已经结束） 5、您认为您现在最大的优势是什么？ （针对年轻人）用您的时间做投资。 一 二 第三步：愿景规划 如何规划： 1、紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对您所谈的工作产生极大的兴趣。 2、未找到增员点时，不要急于说明；导入说明应针对增员对象动摇点，随机应变、掌控局面、诱发兴趣、当机立断，随时促成。 第三步：愿景规划，再次发现不满点/愿望 1、提问：想想您五年后，您希望的年收入会怎么样？ 2、提问：以您现在的事业平台，您认为能否实现？