成功分享摆点增员快速发展团队组建城区百人团队.pptVIP

关键做法 七、促成 话术展示：是否愿意交150元钱考个牌照？ 现在找工作一般都不需要交钱，但我们这里要交150元，其中60元是考证用的，是国家保监会收取的，就像你开车需要驾照一样。还有60元是在我们这培训5天之后，然后把你送到**去考试，再接你回来的车费。另外还有30元是培训用的资料费。 关键做法 八、推荐人陪同参会 1、提前确认参会时间 会前一天上午短信通知，晚上再次以电话确认，参会当天主动接准新人一同参会 关键做法 八、推荐人陪同参会 1、提前确认参会时间 短信内容展示： XX您好！明天（周五）下午2点**保险公司人事助理招聘请到公司4楼进行面试！地址：**，如果迟到十分钟以上就请你不用来了！**售后服务经理**。 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 关键做法 八、推荐人陪同参会 2、会中注意事项 创说会当天必须着正装陪同参会，与准增员一同进入公司，并逐一介绍公司部门。 一同签到进入会场，按照会议要求，将手机调至静音或关机，并协同准增员做好相关动作 关键做法 八、推荐人陪同参会 2、会中注意事项 会中带动准增员积极参与有奖问答，融入氛围 会中观察准增员情况，及时打消顾虑 会后面试，报名交费，参加代资培训 案例分享 2015年3月，公司推出人事助理招聘计划。为快速增员，我结合团队各类人员情况，再次进行了基本法的利益引导，将团队人员进行分工，确定分组名单及摆点地方，同时确定主讲、促讲人员。 案例分享 在3月1日至3月6日，我们团队每天在城区所有中小学校门口摆点6个。在摆点期间，团队参加人数近30人，合计收集准增员资料80余份，年龄阶段20-40岁，均以学生家长为主，其中确认参加招聘会45人，实际参会38人，参会率84%，交费29人，缴费率76%。 成长感悟 简单的方法只要能够坚持，并且将每一个细节做到实处，你就一定能够取得成效。 城区不是没有增员的对象，而是我们如何去找到我们的对象。 团队三年发展规划 指标 首年期交（万） 团队人力（人） 个人收入（万） 付出就一定有回报 大投入才有大产出 宁做富人中的穷人 不做穷人中的富人 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 数据展示 年度 年初人力 年末人力 增长率 2014年人力净增长人力65人，年增员率286%。快速实现了百人团队跨越，其中城区摆点新增26人，占总新增人力40%。 2012--2014年人力发展情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 2008年以前，就业于**公司。2007年5月****公司成立，承接广告时，发现自治区排名前十的领导都参加了开业仪式，并且各大媒体、报社都在报道，当时就感觉**特别厉害，因为**保险在成立时门前冷清，无人问津。 回到老家后就毅然的加入到**。 心路历程 入司后在收展团队，发现保险业没有永远的常胜将军，唯独走组织发展道路方能做大做强，2009年开始增员，2010年保全转型后继续增员，开始组建自己团队。 尝试过缘故增员、客户转介绍增员，发现这样不能每月带来持续性增员，经过对各种增员的对比、筛选，决定选择“摆点增员”作为常态增员方式。 心路历程 摆点增员两大优势： 人口流动大，人员覆盖面广，可以达到持续不断增员。 同时宣传公司、宣传自己，为陌生拜访积累准客户，增加收入。 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 一、在团队中建立“增员创收”团队文化 1、宣导内容：在团队中以基本法利益做引子，公司增员奖励为主题，推动增员。 2、常用方式：每月初在团队中召开月收入分析会 3、增员模式：引导全员“1+1”，逐渐推动全员增员 关键做法 二、分类制定目标 确定增员对象：将团队人员分为三类增员群体：主管、一年期以上业务人员，入司新人 原因：充分利用基本法中每类人员的增员激励点，以利益为导向，引导团队人员增员。 关键做法 二、分类制定目标 1、主管：以绩优组经理奖为推动，做大直辖，目标为1000元绩优组经理奖。 直辖当月举绩人数 绩优组经理奖 达到12人 达到9人 达到6人 关键做法 二、分类制定目标 2、一年期以上业务人员：用推荐新人奖推动其增员，目标为12%推荐新人奖。 新人入司时间 新人FYC区间 计发比例 关键做