成功复制加强版会销产说会模式.pptVIP

加强版会销模式 召开日期 上交资料 邀约人数 邀约成功率 到会人数 到会率 签单人数 签单率 刷卡人数 刷卡率 现场刷卡 2015/7/19 67 62 93% 58 94% 22 38% 22 100% 320000 2015/7/21 58 52 90% 45 87% 22 49% 22 100% 340000 2015/7/23 63 58 92% 53 91% 22 42% 22 100% 310000 2015/7/25 81 76 94% 70 92% 27 39% 27 100% 385000 2015/7/28 103 91 88% 85 93% 31 36% 31 100% 304000 2015/7/30 79 73 92% 65 89% 23 35% 23 100% 286000 2015/8/1 98 92 94% 81 88% 32 40% 32 100% 382000 2015/8/3 78 73 94% 68 93% 26 38% 26 100% 305000 合计： 627 577 92% 525 91% 205 40% 205 100% 2632000 XX区拓7月会销数据 共召开8场会议，场均邀约人数78人，参会72人，邀约成功率92%，到会率91%，签单率40%，场均保费33万。 XX区拓8月会销数据 共召开8场会议，场均邀约人数60人，参会54人，到会率90%，签单率41%，场均保费34.6万。 召开日期 邀约人数 到会人数 到会率 签单人数 签单率 刷卡人数 刷卡率 现场刷卡 8月11日 62 56 90% 24 43% 24 100% 39.4 8月13日 46 42 91% 18 43% 18 100% 35.2 8月15日 72 66 92% 29 44% 29 100% 37.5 8月18日 50 44 88% 14 32% 14 100% 26 8月20日 63 54 86% 19 35% 19 100% 28 8月22日 80 69 86% 34 49% 34 100% 56 8月25日 63 58 92% 23 40% 23 100% 31.8 8月27日 48 42 88% 15 36% 15 100% 23 合计 484 431 89% 176 41% 176 100% 276.9 XX、XX、XX、XX借助XX模式 单场保持在28万以上，最高单场100万 XX模式复制之处所向披靡 召开日期 单位 邀约人数 到会人数 到会率 签单人数 签单率 刷卡人数 刷卡率 现场刷卡 合计保费 召开日期 单位 邀约人数 到会人数 到会率 签单人数 签单率 刷卡人数 刷卡率 现场刷卡 合计保费 相信会销平台 相信活动原理 相信公司引导 如何才能有突破？ 三个颠覆 会销五部曲 解决客源 解决到会 解决签单 一、项目原理 三个颠覆 淡季变旺季 到会低变求着参会 求客户买变成客户非要买 参与会销平台资格之一：抢门票 9月份公司召开以“兑奖会”形式的会销平台，凡有意愿参加者，每人需在启动会现场购置不低于1组（5张）的门票，每组100元。 凡参加兑奖会的客户，每人获得幸运奖茶具五件套。 1、会销要点五步曲 细节决定成败 见面 讲清 五重礼 带身份证和有钱的银行卡 会前 陪同客 户参会 9:00到 9:15入场9:30开始 会中 认真听课 做好笔记 做二个动作 1-拍肩 2-嘘 会后 认真填写 审批表 陪同审批或放弃 打电话 取得见 面机会 得到客 户认同 2、解决客源：10个客户名单信息（1、上辈2、闺蜜3、有钱的4、生活中的5、邻居6、转介绍7、客户资源（主管）8、随机客户9、从未接触过保险的10、无论参加多少场买过多少的客户） 3、解决到会：严格面访，上交信息齐全，先到先得，不得换人。 4、解决签单：统一思想，决不放弃一个客户，一次促成业务员，二次促成主管，三次促成领导。 一、项目原理 2、客户多 愿意来 二、会销亮点 ☆ 利益派送 感恩回馈五重礼 尊享如意卡（凭身份证赠送与李克强总理同款保险） 现场抽大奖（凭银行卡后五位数现场抽大奖） 免费开通金账户 兑奖送好礼 新开户免费再送好礼 业务伙伴上交资料必须完整否则不进行电话邀约 完整的资料包括客户姓名、性别、电话、年龄、收益对比 会前资料上交 签到流程细节把控： 1、业务员上交门票，同时将复印好的资料交于工作人员保管。 2、以客户银行卡后五位数为抽奖号码，进行抽奖卷登记。 现场促成 层层递进、强力促成 一有意向、务必刷卡 抢购金额 获赠旅游 鑫如意6千元 茶具五件套 鑫如意1.2万元 三